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Datacenter

O que é um datacenter? A figura descreve os componentes de um datacenter. Um datacenter pode ocupar o espaço de um armário numa sala, ou um quarteirão. As empresas necessitam de uma estrutura que concentre os servidores em uma área especializada, com alto desempenho e disponibilidade, que permita ganho de escala e reduzir OPEX (custos…

Tamanho da Venda

O que é tamanho da venda, sua importância, tradeoffs e como pode ser controlado? O indicador de controle  “tamanho da venda” é o valor médio monetário gasto na aquisição da nossa oferta. Podemos calculá-lo com base no valor do contrato geral, valor anual, valor mensal, valor semanal ou valor diário, dependendo do modelo de negócios e duração do contrato…

Mensagens de Valor da Oferta

Qual o propósito das Mensagens de Valor? As Mensagens de Valor são declarações de benefícios ou perguntas de benefícios que explicam seletivamente a solução sob medida para atender a imagem de solução criada no final da fase de investigação. Resultado esperado: Chamar a atenção sobre uma capacidade diferencial e gerar reações e interesse do potencial comprador às mensagens, após elas…