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Risco e Incerteza … e suas relações.

Lidar com risco não é o maior problema … a situação se complica quando temos que lidar com a incerteza! Risco é uma incerteza mensurável – uma “falsa incerteza”. O risco de que um evento ocorra é dado por uma distribuição de probabilidades (utilizadas para descrever eventos incertos ou desconhecidos matematicamente) O risco designa uma situação…

Táticas de Balanceamento de Vendas

Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores. Quando pensamos em vendas empresariais, a SAZONALIDADE no fechamento é, em grande parte, gerada pela forma como a carteira de oportunidades de venda é construída e…

Filosofia Empresarial

A filosofia empresarial busca desenvolver uma “consciência crítica comum” sobre a empresa e suas áreas de negócio. A Filosofia Empresarial faz “PERGUNTAS FILOSÓFICAS”. Identifica “PROBLEMAS FILOSÓFICOS” para “PREVER o FUTURO” Responde NÃO baseado em CRENÇAS ou PENSAMENTO SUBJETIVO. CONSTRÓI O “PENSAR RACIONAL”. OLHA A EMPRESA EM VÁRIAS PERSPECTIVAS: METAFÍSICA … proposta de valor, marca, princípios.…

Mapa Conceitual … quais as aplicações na sua empresa?

O mapa conceitual tem uma variedade de aplicações e benefícios para a cognição e aprendizagem EMPRESARIAL … Visualizar informações de “forma não linear e estruturada” e facilitar entender, produzir e representar o conhecimento. Organizar informações, conhecimentos, relações e sinergias entre “coisas”. Preservar e Reter o conhecimento pessoal e institucional de forma gráfica e compacta. Mapear…

Check List do Planejamento Empresarial

O processo de planejamento é o método mais eficaz para formular estratégias e desenvolver o pensamento estratégico. Permite orientar e disciplinar atividades / ações específicas. De forma cíclica, acumulativa e sustentável. Veja uma sequência de passos e perguntas que sintetizam o processo de planejamento empresarial para qualquer tipo de negócio. Objetivo Servir de guia rápido…

Planos Empresariais

Conceito de Plano Empresarial Tipos de planos empresariais Benefícios dos planos empresariais Gerenciamento dos planos empresariais Gerenciar Planos Hierarquia dos Planos Empresariais Características dos planos Para elaborar um bom plano empresarial você precisa ter a visão do processo de planejamento como um todo e seguir os seguintes estágios … formular objetivos, analisar SWOT, definir as…

Equação de Desempenho de Receita

A equação de desempenho “R = V x T = N x $ x %” é uma “ferramenta empresarial” para modelar o desempenho de qualquer processo de produção, serviços, vendas, implantação e conhecimento. Contribui para a qualidade da informação, inteligência competitiva e tomada de decisão na empresa. Avaliar como o sistema produtivo, você ou sua…

Planos Operacionais

espaço O planejamento operacional desdobra metas e objetivos estratégicos (longo prazos) para metas e objetivos operacionais. ESPAÇO O plano operacional descreve como um plano estratégico (por exemplo de 3 a 5 anos) será colocado em operação durante um período de até um ano. É a base e justificativa do orçamento operacional anual. É altamente detalhado…

Coleta e Análise de Dados

Objetivo: Apresentar melhores práticas para a coleta e análise de dados para fazer previsões de carga de trabalho, dimensionamento de equipes e escalas de trabalho, para ambientes de produção, atendimento, vendas, distribuição, com grande aleatoriedade e volume de serviços. O que é? Em qualquer processo de previsão (forecasting), incluindo carga de trabalho a premissa principal…