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Problemas e Soluções

Solução de Problemas … uma das habilidades mais valorizadas!

Conceito de Problema. Conceito de Solução de Problema. Aplicação de Solução de Problema. Check List – Solucionar Problema 5W2H para Descrever Problema Causas Raiz de Problema Métodos de Solução de Problema Fundamentos para Solução de Problema Alternativas de Solução Implementar Solução Mapa Mental Perguntas Chave Conclusão Teste seu Conhecimento Conceito de Problema Um problema é…

Ferramentas da Venda B2B

O objetivo da Trilha de Vendas B2B é desenvolver habilidades para vender serviços no mercado Business to Business. Tratar a venda como um processo com vários estágios, comportamentos, estratégias e ferramentas. Descrever ferramentas para você usar imediatamente no seu dia a dia, gerar mudança de comportamento, aumento do seu desempenho imediatamente e continuadamente. Possibilitar você…

Pensamentos e Tipos

Conceito Tipos de Pensamentos Pensamento Analógico Pensamento Filosófico Pensamento Lógico Pensamento Reflexivo Pensamento Crítico Pensamento Criativo Pensamento Deliberativo Pensamento Pensamento é uma função cognitiva que abrange um fluxo de ideias e associações sobre si, outras pessoas, coisas ou ambientes. É uma das funções cognitivas fundamentais do ser humano … está no centro dos processos de aprendizagem de qualquer coisa. A…

Mapa de Valor

Como construir e declarar a proposta de valor da minha empresa? Quais são os valores do comprador ou desta oferta? Estão alinhados? Têm ressonância? Qual o desempenho da oferta, frente as alternativas concorrentes, considerando os ” 5 atributos de valor mais valorizados”? Qual o perfil deste comprador? Como representá-lo sinteticamente? É um perfil (gestão e…

Categorização

Categorizar é criar um conceito maior (conjunto) relacionado a conceitos menores (elementos do conjunto). A essência do método de  categorização é organizar o pensamento em categorias. Observar e analisar um conceito comparando diretamente com um outro. A categorização está na base do pensamento analógico. Quando você quiser pensar analógico e fazer analogias, use categorias. Importância…

O Poder da Explicação nos Negócios

O que é Explicação? Explicação” é o “método de ensino” mais comumente usado para fazer outras pessoas compreenderem um assunto”. Está na base dos outros métodos de ensino como discussões, seminários, aulas práticas e tutoriais. É composta de afirmações e perguntas que tornam inteligível a existência ou ocorrência do objeto, fenômeno ou estado de coisas. …