Conceito de Problema. Conceito de Solução de Problema. Aplicação de Solução de Problema. Check List – Solucionar Problema 5W2H para Descrever Problema Causas Raiz de Problema Métodos de Solução de Problema Fundamentos para Solução de Problema Alternativas de Solução Implementar Solução Mapa Mental Perguntas Chave Conclusão Teste seu Conhecimento Conceito de Problema Um problema é…
Imagem e Comunicação “Uma imagem vale mais que mil palavras” é uma frase utilizada para transmitir a ideia do poder da comunicação através das imagens. Frase de autoria do filósofo chinês Confúcio (552 a 479 a.C) Imagem expressa muito mais do que palavras … expressa conceitos completos e complexos. Pode ser acionada por palavras e representar mais de…
(*) Ambas as palavras significam “formar uma imagem mental ou conceito.”Ambos envolvem o processo de pensamento.Imaginações são imagens internas de um ser humano que não são visíveis aos sentidos.Visualização é ver as coisas à partir do ponto de vista da pessoa, no colocar no lugarimaginação é quando olhamos para nossa vida ou para a vida…
Tratar a venda como processo e explicar o uso de ferramentas de venda PDCA … gestão de processo em 4passos: Planejar, Desempenhar, Controlar e Ajustar. Tomada de Decisão … compreender e influenciar tomadas de decisão do potencial comprador em 5 passos … Comportamento do Consumidor … influenciar tomada de decisão de compra em passos da…
O objetivo da Trilha de Vendas B2B é desenvolver habilidades para vender serviços no mercado Business to Business. Tratar a venda como um processo com vários estágios, comportamentos, estratégias e ferramentas. Descrever ferramentas para você usar imediatamente no seu dia a dia, gerar mudança de comportamento, aumento do seu desempenho imediatamente e continuadamente. Possibilitar você…
Conceito Tipos de Pensamentos Pensamento Analógico Pensamento Filosófico Pensamento Lógico Pensamento Reflexivo Pensamento Crítico Pensamento Criativo Pensamento Deliberativo Pensamento Pensamento é uma função cognitiva que abrange um fluxo de ideias e associações sobre si, outras pessoas, coisas ou ambientes. É uma das funções cognitivas fundamentais do ser humano … está no centro dos processos de aprendizagem de qualquer coisa. A…
Pergunta 5W2H Descrição Circunstancial da Aprendizagem “On the Job” O que é Método de ensino baseado em ferramentas mentais para aprender a aprender, aprender trabalhar e trabalhar aprendendo. Por que usar Formar autodidatas alinhados com modelo de negócio … integrar educação e treinamento … focar no modelo de negócio … facilitar e conectar educação e…
Como construir e declarar a proposta de valor da minha empresa? Quais são os valores do comprador ou desta oferta? Estão alinhados? Têm ressonância? Qual o desempenho da oferta, frente as alternativas concorrentes, considerando os ” 5 atributos de valor mais valorizados”? Qual o perfil deste comprador? Como representá-lo sinteticamente? É um perfil (gestão e…
Categorizar é criar um conceito maior (conjunto) relacionado a conceitos menores (elementos do conjunto). A essência do método de categorização é organizar o pensamento em categorias. Observar e analisar um conceito comparando diretamente com um outro. A categorização está na base do pensamento analógico. Quando você quiser pensar analógico e fazer analogias, use categorias. Importância…
O que é Explicação? Explicação” é o “método de ensino” mais comumente usado para fazer outras pessoas compreenderem um assunto”. Está na base dos outros métodos de ensino como discussões, seminários, aulas práticas e tutoriais. É composta de afirmações e perguntas que tornam inteligível a existência ou ocorrência do objeto, fenômeno ou estado de coisas. …