Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…

Funções Cognitivas

Veja esse guia rápido e profundo sobre as principais funções cognitivas. Atenção é o direcionamento da consciência sobre um determinado objeto do conhecimento considerado relevante, caracteriza-se por selecionar, organizar e filtrar as informações, funcionando como uma filmadora.  Características da Atenção: Importância da Atenção A dificuldade em selecionar os estímulos mais importantes e processá-los é considerada…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Marketing e Gestão de Mudanças

O mapa mental Marketing e Gestão de Mudanças, descreve o marketing como um processo de gestão de mudanças da demanda (lado esquerdo) e da ofertas (lado direito). MARKETING … é uma ciência baseado num plano, ofertas, produtos, serviços, soluções, para ESTRATÉGIA de MARKETING da organização para aumentar a PERCEPÇÃO DE VALOR da sua OFERTA; atrair…

Repetição e Cognição

A repetição consolida, ilumina, destaca semelhanças e diferenças de padrões, desvios, mudanças no contexto, circunstâncias, condições, meios empregados, recursos … tudo que envolve experimento, tarefa, tomada de decisão, solução de problema e aprendizagem. O processo de aprendizagem humana é baseado na repetição de fenômenos, interações, movimentos, pensamentos, que geram hábitos, bons ou maus. Qualquer “ato…

Tipos de Pensamento

Este check list lista 30 tipos de pensamentos e os descreve rapidamente. É um guia rápido para “estudar pensamentos”. Explicita as semelhanças e diferenças entre vários tipos de pensamentos. Objetiva facilitar a compreensão dos principais tipos de pensamento e comparar semelhanças e diferenças. Ajuda a introspectar, fazer “leituras ativas” espaçadas … voltadas para um objetivo…

O que é Socializar?

Este check list tem como objetivo servir de meta ferramenta para “aprender a aprender” sobre socialização na empresa. Construtivamente fazer com que a interação e repetição de seu uso aprimore cientificamente e seu conhecimento sobre aculturar, ambientar, Depende da sua atenção, reflexão e uso continuado. São apresentados principais conceitos sobre socialização e descritos de forma…