Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…

Pensamento Analógico

O que é Analogia? Analogia é a comparação direta e explícita de SEMELHANÇAS entre entidades diferentes — seres, objetos, conceitos, ações e/ou experiências. Entre um particular e outro particular. Diferente da dedução ou indução onde uma das partes é uma generalização (ou especificação) da outra. Essa aproximação via semelhanças se dá via ARGUMENTOS ANALÓGICOS. É um tipo de “pensamento lógico” ou…

Pensamento Analógico

Analogia e uma forma de pensar sobre semelhanças entre diferentes fenômenos da natureza … é o tipo de pensamento mais básico que usamos. O pensamento analógico está na base de todos os outros tipos de pensamentos racionais. É um tipo de pensamento que cria abstrações e simplificações por semelhanças. É uma operação cerebral para aumentar a…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Indicador Qualitativo

Indicador Qualitativo … é uma medida de mudança qualitativa de um sujeito, relação ou objeto do conhecimento Indicadores qualitativos não usam números ou percentuais para planejar. desempenhar, controlar e ajustar mudanças e sim signos – qualquer coisa que significa alho para tal, usa critérios ou atributos de valor chave específicos, pré – determinados pela empresa…