O grafo da figura mostra uma simplificação do famoso modelo financeiro de autoria da Dupont. É uma ferramenta gráfica de análise financeira que considera os principais indicadores financeiros e suas relações. Facilita modelar financeiramente um modelo de negócio. Sistematiza e automatiza a análise financeira de qualquer negócio. Explicita relações entre ROI, Margem, Turnover, Lucro, Custo…
Valor = Benefícios / Custos Onde: VALOR = BENEFÍCIOS / CUSTOS VALOR é a razão entre o que uma pessoa ou empresa recebe e o que ela dá … recebe BENEFÍCIOS e assume CUSTOS. BENEFÍCIOS e CUSTOS são práticos ou emocionais. BENEFÍCIOS são vantagens, conveniências, isenções, incentivos, serviços, lucros, benfeitorias, melhoramentos, ampliações, reparações, e assim…
A percepção do consumidor sobre uma empresa e suas ofertas tem um efeito dramático no seu comportamento de compra. O marketing via a promoção de vendas, induz esquemas mentais, para gerar alta percepção de valor dos produtos na memória de longo prazo dos potenciais compradores, tais como publicidade, propaganda, marketing digital, mídia social, venda pessoal, telemarketing…
O que é a Matriz de Avaliação de Valor ? A Matriz de Avaliação de Valor é uma FERRAMENTA “GRÁFICA” de GESTÃO ESTRATÉGICA usada com dois propósitos: Avaliar a PERCEPÇÃO de VALOR da sua oferta e ofertas concorrentes na perspectiva do potencial comprador (avaliar o posicionamento estratégico da oferta no mercado). Desenvolver PROPOSTAS DE VALOR para…
O Mapa Mental sobre Valor explica vários CONCEITOS de VALOR e suas relações: PROPOSIÇÃO de VALOR é o pilar do MODELO de NEGÓCIO da EMPRESA. É composta por ATRIBUTOS de VALOR. Gera INFORMAÇÕES. Constrói CRENÇAS. É uma ESTRATÉGIA de MARKETING. MODELO de NEGÓCIO É um conjunto de ATRIBUTOS de VALOR importantes para uma EMPRESA ou…
Proposição de Valor Percepção de Valor do Consumidor. Matriz de Avaliação de Valor. Atributos de Valor Técnico. Mapa de Valor Missão, Valor e Visão Justificar Valor Cadeia de Valor Mobilidade e Valor Demonstrar Valor Mensagens de Valor Preço x Custo x Valor Justificar Valor com ROI
Conceito de Problema. Conceito de Solução de Problema. Aplicação de Solução de Problema. Check List – Solucionar Problema 5W2H para Descrever Problema Causas Raiz de Problema Métodos de Solução de Problema Fundamentos para Solução de Problema Alternativas de Solução Implementar Solução Mapa Mental Perguntas Chave Conclusão Teste seu Conhecimento Conceito de Problema Um problema é…
Como construir e declarar a proposta de valor da minha empresa? Quais são os valores do comprador ou desta oferta? Estão alinhados? Têm ressonância? Qual o desempenho da oferta, frente as alternativas concorrentes, considerando os ” 5 atributos de valor mais valorizados”? Qual o perfil deste comprador? Como representá-lo sinteticamente? É um perfil (gestão e…
A tomada de decisão é o processo cognitivo que resulta na seleção de uma alternativa de solução dentre várias alternativas possíveis, podendo ser racional ou intuitiva … é um processo de raciocínio baseado em suposições de valores, preferências e crenças do tomador de decisão … produz uma escolha final que pode ou não levar à ação. Decidir racionalmente, é a capacidade de conscientemente escolher uma alternativa, dar sentido…
Escolher alternativas de solução é a etapa imediatamente após a etapa de conscientização de necessidades Se a etapa de investigação / conscientização de necessidades for mal feita, a fase de escolha de alternativas será recebida com objeções pelo POTENCIAL COMPRADOR. No MOMENTO CERTO … APÓS a CONSCIENTIZAÇÃO de NECESSIDADES, temos que demonstrar que a nossa solução resolve…