Modelo de Ganchos é um modelo de pensamento proposto por Nir Eyal para ser usado por profissionais de marketing para construir produtos formadores de hábitos … é dividido em quatro etapas – Gatilho, Ação, Recompensa variável e Investimento – que qualquer usuário deve passar para se apegar ao produto e usar repetidamente. . O Modelo de Gancho explora…
A percepção do consumidor sobre uma empresa e seus produtos tem um efeito dramático no seu comportamento de compra. As pessoas interpretam a realidade e dão significado às coisas baseadas num conjunto de crenças, valores, experiências, preferências, informações e estímulos sensoriais; é por isso que as empresas investem em marketing, para influenciar favoravelmente percepções da marca…
O estudo do processo de tomada de decisão de compra objetiva analisar o comportamento do comprador para fazer uma compra e as atividades de marketing e vendas para influenciá-lo. De uma forma geral você precisará desenvolver as seguintes atividades e habilidades: Compreender o processo de compra, objetivos e comportamentos do potencial comprador em detalhes, etapa por etapa.…
Definições de Marketing Existem várias definições de marketing … “Um conjunto de atividades para criar, planejar, desenvolver, comunicar e vender ofertas para satisfazer necessidades do consumidor e superar a concorrência”. “Atividades, instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas para agregar valor aos clientes, parceiros e sociedade”. “É o processo social e gerencial…
Marketing Ciência e Arte Mapa Conceitual de Marketing Ciência e Marketing Método Científico Marketing como Ciência Marketing e Tecnologia da Informação Tendência do Marketing como Ciência Marketing como Arte Atividades do Marketing como Arte Marketing e Criatividade Sinergia Ciência e Arte O Propósito do Marketing é influenciar o comportamento das pessoas, suas reações a estímulos,…
O Mix de marketing é uma ferramenta endereçada para “profissionais de marketing” formular estratégias de produtos e serviços para atingir objetivos de marketing. O conceito de mix de marketing foi introduzido por Neil Borden em 1953, com 12 variáveis, foi resumido por McCarthy em 1960 com 4 variáveis 4Ps – Produto, Preço, Promoção e Praça.…
O marketing objetiva atrair, vender e conquistar clientes e duas estratégias muito utilizadas e bem diferentes para fazer isso são o marketing de transação que foca em relacionamentos de curto prazo e o marketing de relacionamento, que foca em relacionamentos de longo prazo. Para decidir qual estratégia escolher, você precisa entender qual o seu modelo…
Antes de decidir como você deve vender o que faz, você deve primeiro decidir se o que você tem é um produto, serviço ou solução. Ao responder a essa pergunta, você estará fornecendo informações sobre a estratégia e as táticas que serão implementadas na busca de novos clientes e também para o crescimento de clientes estabelecidos.…
Veja na sequência principais habilidades demandadas pelas principais funções empresariais. Empresários Modelo de negócio PDCA e gestão de negócio. Planejamento empresarial Objetivos Empresariais Análise de SWOT Estratégia Empresarial Proposição de Valor Plano de Negócio. Plano Estratégico Plano Operacional Plano Financeiro Plano de Marketing Plano de Venda – Gerentes de RH Recrutar, selecionar, treinar profissionais. Atrair…
O uso de Gatilhos Mentais é uma tática muito utilizada em marketing para despertar a atenção e criar atalhos mentais para influenciar o potencial comprador a comprar as suas ofertas. Um dos fundamentos do marketing para garantir o sucesso em qualquer negócio é a compreensão da psicologia ou comportamento de compra do consumidor. A razão básica…