“Uma imagem vale mais que mil palavras” é uma frase utilizada para transmitir a ideia do poder da comunicação através das imagens. Frase de autoria do filósofo chinês Confúcio (552 a 479 a.C) Objetivo Conscientizar o “poder cognitivo” das imagens. Desenvolver a capacidade de criar imagens inspiradoras. Apresentar os principais pontos de atenção para desenvolver imagens. Aumentar a…
Lead e Prospect são dois conceitos muito utilizados em marketing para distinguir dois estágios fundamentais para prospectar o mercado alvo. Lead é uma pessoa “provavelmente” interessada nos seus produtos e serviços. Pode estar numa lista de pessoas que visitaram o site, ou não deram permissão para serem adicionados a sua lista de e-mail. Estão na fase…
O mapa mental Pesquisa na Empresa descreve 2 ramos ou objetivos principais: conteúdo da informação e gestão da informação. Conteúdo Processo de Gestão Quais as informações que a minha empresa ou negócio necessitam?ConsumidorMercadoOfertas.ProdutosServiçosSoluçõesModelos, Processos e Atividades de NegócioInteligência CompetitivaMudançasEstratégias de Negócios Quais são as ferramentas e sistemas que precisam ser usadas?Qualidade de dados e informação.Métodos…
A percepção do consumidor sobre uma empresa e suas ofertas tem um efeito dramático no seu comportamento de compra. Objetivos do Sumário. Apresentar princípios sobre “comportamento do consumidor” para construir estratégias de venda. Sugerir boas práticas para: Pesquisar e compreender o que os consumidores valorizam. Aumentar a sua capacidade preditiva. Gerar campanhas e abordagens personalizadas. Chamar…
O método de Imagem de Solução é uma técnica de venda aplicada na primeira etapa da venda (conscientização de necessidades) para levar um potencial comprador a entender e “principalmente” declarar situação, problema, implicação e criar imagem de solução. Parte do princípio que “uma imagem vale mais do que mil palavras” para aumentar o poder de…
Marketing Ciência e Arte Mapa Conceitual de Marketing Marketing como Ciência Marketing e Tecnologia da Informação Tendência do Marketing como Ciência Marketing como Arte Atividades do Marketing como Arte Marketing e Criatividade Sinergia Ciência e Arte O Propósito do Marketing é influenciar o comportamento de compra das pessoas, suas reações a estímulos, aproximá-las da marca,…
Conceito. Estágios do Processo de Decisão da Compra. Conscientização de Necessidades Busca de Informação Avaliação de Alternativas Decisão de Compra O estudo do processo de tomada de decisão de compra analisa o comportamento do comprador para fazer uma compra e as atividades de marketing e vendas para influenciá-lo. De uma forma geral você precisará desenvolver as seguintes…
Conceito de AIDA Atenção Check List – Chamar Atenção Interesse Interesse e Atenção Desejo Ação Palavras Chave Resumo Conclusão Teste seu Conhecimento O conceito AIDA é de uma ferramenta de marketing para configurar ESTRATÉGIA de VENDA e RELACIONAMENTO em 4 estágios: 1. Chamar a ATENÇÃO, 2. Despertar INTERESSE, 3. Gerar DESEJO e … 4. AÇÃO…
Imagem e Comunicação “Uma imagem vale mais que mil palavras” é uma frase utilizada para transmitir a ideia do poder da comunicação através das imagens. Frase de autoria do filósofo chinês Confúcio (552 a 479 a.C) Imagem expressa muito mais do que palavras … expressa conceitos completos e complexos. Pode ser acionada por palavras e representar mais de…
Atributos de valor são coisas que as pessoas valorizam e investem … é um conceito utilizado em processos de negócios e marketing, para avaliar o valor das coisas e tomar decisões de compra e venda de produtos e serviços. Mudam ao longo do tempo e são influenciáveis pelo marketing e vendas. Atributos de valor são também valiosas…