Conceito de Dualidade

O conceito “dualismo” ou “dualidade” é muito antigo evem dos primórdios da filosofia. Em geral, a ideia é que no pensamento humano, sempre existem duas categorias ou partes fundamentais de coisas ou princípios que se contrapõem, são interdependentes. É quase uma característica humana. Essa forma de pensar (representar ou modelar a realidade) tem uma variedade…

Previsões Qualitativas e Quantitativas

Existem muitos métodos que podem ser combinados, mas de uma forma geral, podemos dividir as previsões em dois grandes grupos: previsões qualitativas e previsões quantitativas, que trabalham em conjunto. A ênfase e o balanceamento do esfoço em previsão qualitativa e quantitativa será função de fatores diversos, tais como: Exemplos de Previsões na Empresa. ( Essas…

Método Socrático em Vendas

O tabuleiro de simulação de perguntas combina a aplicação de perguntas socráticas e perguntas SPIS. Perguntas Abertas … Pode explicar? Perguntas abertas são aplicadas no início de um diálogo para motivar a pessoa (ex. potencial comprador) a falar livremente … normalmente começam com Quem, O que, Quando, Por que ou Como. As respostas às perguntas…

Risco e Incerteza

Risco. Risco é uma incerteza mensurável ou uma “falsa incerteza”. Incerteza. A incerteza é a falta de certeza … é um estado de conhecimento limitado onde é impossível descrever exatamente o estado existente, um resultado futuro ou mais de um resultado possível. As Expectativas que suportam as decisões dependem da Previsão mais Provável (maior probabilidade) e Confiança na…

Pesquisa e Fontes de Informação

Pesquisa é o trabalho criativo e sistemático realizado para aumentar o estoque de conhecimento, armazenado em fontes de informação, geradas por diferentes tipos de pesquisas. Fontes de informação são repositórios de informação, conhecimento e inteligência das empresas e indivíduos. Estão presentes na aquisição, armazenamento e recuperação de informações para cumprir tarefas, tomar decisões, resolver problemas,…

Necessidade … Mapa Mental

Em filosofia, “proposição necessária” é aquela que não pode ser falsa em qualquer alternativa. A figura descreve um Mapa Mental sobre o Conceito de Necessidade. Descreve visualmente e de forma estruturada várias características da necessidade: 1) O que é, 2) Hierarquia de Necessidades (teoria de Maslow), 3) Satisfação (estado mental de equilíbrio e sem necessidade), 4) Necessidade Latente…

Aprendizagem Construtivista

A figura compara a abordagem tradicional de aprendizagem com a abordagem construtivista: 1) Aprendiz, 2) Currículo, 3) Material de Aprendizagem, 4) Modelo de Aprendizagem, 5) Modelo de Facilitação, 6) Conceito de Conhecimento, 7) Avaliação de Conhecimento, 8) Trabalho. Observe as várias mudanças evolutivas e fundamentais da abordagem construtivista, frente a abordagem tradicional principalmente no comportamento…

Pesquisa Científica na Empresa

Pesquisa Científica na Empresa … é a realização concreta da investigação científica planejada, é ciência aplicada, baseada em normas da metodologia científica, ganhar e garantir conhecimento cientifico sobre um assunto … de forma sistemática, metódica, crítica e objetiva. A pesquisa científica é a ferramenta da investigação científica para cientificar a empresa … gerenciar a informação…