Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…

Trilha da Ciência

Ciência e Método Científico Aplicações da Ciência na Empresa Filosofia da Ciência e Empresarial Evidências Científicas Filosofia e Ciência Intuição … preâmbulo da Ciência Ciência Cognitiva Grafos e Teoria do Mundo Pequeno Ciência via Ferramentas e Tecnologias Eficiência e Produtividade Ciência na Empresa Neurociência … Pensamentos Focado e Difuso Ciência Cognitiva Senso Comum, Filosofia e…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Mapas

De uma forma geral, um mapa tem vários “conjuntos” de componentes: Esse exercício de costrução do significado do mapa nos ajuda a compreender o porque que ele os ajudam muito. São práticos. Voltados para a resolução de problemas. Sair de uma situação atual para uma futura, analisando oos caminhos e destinos. Fotografa e registra pensamentos…

Mapa Mental vs Mapa Conceitual

Veja o mapa mental que lista semelhanças e diferenças entre mapas mentais e mapas conceituais. O objetivo é aumentar a compreensão de ambos de forma comparariva e ajudar o sujeito (eu, você, time e empresa) fazer melhor uso de mapas “on the job“, aprender e ensinar mais rápido, profundo, reproduzivel, em camadas via repetições espaçadas.…

Construtivismo

As pessoas devem construir seu próprio conhecimento através da experiência e criação de esquemas ou modelos mentais do mundo, para serem reproduzidos, ampliados e refinados por meio de abstrações. Piaget … O construtivismo é uma teoria do conhecimento, desenvolvida por Piaget e se desdobra nos dias de hoje, que argumenta que o ser humano ganha…

Construtivismo e Abstrações

O construtivismo se dispõe a explicar a formação do conhecimento e o seu caráter de necessidade lógica. Tem como máxima que “a razão não é inata, é desenvolvida pelo sujeito e o conhecimento não é pré formado. A explicação do construtivismo para a formação do conhecimento está baseada em construções mentais. As estruturas lógicas e…

Abstração e Modelagem Conceitual

A abstração é um processo cognitivo para captar de forma simplificada e significativa a essência do mundo real. É a ação ou efeito de abstrair, isolar mentalmente um elemento ou uma propriedade de um todo, para considerar individualmente. É uma forma de representar e racionalizar a realidade, perceber, comparar ambientes, tarefas, memorizar, comunicar, aprender, ensinar,…

Mapa Conceitual de Valor

O mapa conceitual da figura dá significado ao multifacetado conceito de valor. Valor é uma relação entre sujeito e objeto. É a interpretação do sujeito da importãnia relativa de um objeto em relação a outro. É um tema complexo que depende do estado mental e capacidade intelectual do sujeito e variedade de fatores sumarizados no…