Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Mapas

De uma forma geral, um mapa tem vários “conjuntos” de componentes: Esse exercício de costrução do significado do mapa nos ajuda a compreender o porque que ele os ajudam muito. São práticos. Voltados para a resolução de problemas. Sair de uma situação atual para uma futura, analisando oos caminhos e destinos. Fotografa e registra pensamentos…

Mapa Mental vs Mapa Conceitual

Veja o mapa mental que lista semelhanças e diferenças entre mapas mentais e mapas conceituais. O objetivo é aumentar a compreensão de ambos de forma comparariva e ajudar o sujeito (eu, você, time e empresa) fazer melhor uso de mapas “on the job“, aprender e ensinar mais rápido, profundo, reproduzivel, em camadas via repetições espaçadas.…

Construtivismo e Abstrações

O construtivismo se dispõe a explicar a formação do conhecimento e o seu caráter de necessidade lógica. Tem como máxima que “a razão não é inata, é desenvolvida pelo sujeito e o conhecimento não é pré formado. A explicação do construtivismo para a formação do conhecimento está baseada em construções mentais. As estruturas lógicas e…

Abstração e Modelagem Conceitual

A abstração é um processo cognitivo para captar de forma simplificada e significativa a essência do mundo real. É a ação ou efeito de abstrair, isolar mentalmente um elemento ou uma propriedade de um todo, para considerar individualmente. É uma forma de representar e racionalizar a realidade, perceber, comparar ambientes, tarefas, memorizar, comunicar, aprender, ensinar,…

Mapa Conceitual de Valor

O mapa conceitual da figura dá significado ao multifacetado conceito de valor. Valor é uma relação entre sujeito e objeto. É a interpretação do sujeito da importãnia relativa de um objeto em relação a outro. É um tema complexo que depende do estado mental e capacidade intelectual do sujeito e variedade de fatores sumarizados no…

Repetição e Cognição

A repetição consolida, ilumina, destaca semelhanças e diferenças de padrões, desvios, mudanças no contexto, circunstâncias, condições, meios empregados, recursos … tudo que envolve experimento, tarefa, tomada de decisão, solução de problema e aprendizagem. O processo de aprendizagem humana é baseado na repetição de fenômenos, interações, movimentos, pensamentos, que geram hábitos, bons ou maus. Qualquer “ato…

O que é Socializar?

Este check list tem como objetivo servir de meta ferramenta para “aprender a aprender” sobre socialização na empresa. Construtivamente fazer com que a interação e repetição de seu uso aprimore cientificamente e seu conhecimento sobre aculturar, ambientar, Depende da sua atenção, reflexão e uso continuado. São apresentados principais conceitos sobre socialização e descritos de forma…

Pequeno Resumo Filosófico

O empirismo é a observação direta do mundo objetivo e voltado para o método científico de ganhar conhecimento.  O racionalismo é o uso da razão, lógica, argumentos e conceitos derivados de muitas observações, para ganhar conhecimento.  O pragmatismo é a manipulação conceitual para realizar fisicamente os desejos conceituais.