Atenção e Processos Cognitivos Atenção e Aprendizagem APRENDIZADO = ATENÇÃO + MEMÓRIA + LINGUAGEM + ORGANIZAÇÃO + ESCRITA + PENSAMENTO SUPERIOR Atenção e Memória A atenção é fundamental para que a memória se torne plena … para aquisição, condicionamento e recuperação da informação … correta e no momento certo. A atenção é condição indispensável para a…
Como gerar boas ofertas em marketing? – OFERTA é um conceito central do marketing. – Na concepção de Kotler e Keller (2006), uma OFERTA representa uma combinação de produtos, serviços, informações e experiências que tornarão tangível a proposta de valor apresentada aos seus clientes, para satisfazer suas necessidades; representa um conjunto de benefícios que se recebe, ou…
Antes de decidir como você deve vender o que faz, você deve primeiro decidir se o que você tem é um; produto, serviço ou solução. Ao responder a essas perguntas, você estará fornecendo informações sobre a estratégia e as táticas que serão implementadas na busca de novos clientes e também para o crescimento de clientes estabelecidos.…
Check list. Como fazer? Aprender a Aprender. Como estudar de forma ativa, fortalecer a sua memória e aprender mais rápido? Inteligência Competitiva. Quais são as principais habilidades que você deve desenvolver para superar a concorrência? Conceitos de Marketing. Quais os conceitos do marketing para mapear mudanças de mercado e da oferta? Fórmula ACIDA. Como chamar a atenção, despertar curiosidade, interesse…
Qual o método que devo utilizar conhecer e a oferta com alta percepção de valor? Conhecer a oferta é um componente da inteligência competitiva que tem como objetivo reunir conceitos, ferramentas e boas práticas para aumentar a eficiência do profissional de marketing nas atividades de: aprendizado de ofertas, criação e desenvolvimento de ofertas, promoção e venda de ofertas. Atividades…
Quais os atributos de valor mais frequentes? Atributos de valor são coisas que as pessoas valorizam e investem; são utilizados para avaliar o valor das coisas e tomar decisões de compra de produtos e serviços. Mudam ao longo do tempo e são influenciáveis. É um conceito fundamental no marketing e vendas para influenciar via informações e estímulos…
Qual o propósito da Matriz de Avaliação de Valor ? A Matriz de Avaliação de Valor é uma ferramenta usada com dois propósitos: Avaliar a PERCEPÇÃO de VALOR da sua oferta e ofertas concorrentes na perspectiva do potencial comprador (avaliar o posicionamento estratégico da oferta no mercado). Desenvolver PROPOSTAS DE VALOR para aumentar a PERCEPÇÃO de VALOR da…
– Noventa por cento de todas as interações de vendas são as mesmas e podem ser roteirizadas. – – O que são abordagens, roteiros e scripts ? – Abordagens, roteiros e scripts são coisas diferentes. As abordagem de venda são compostas por roteiros e scripts. O roteiro descreve as várias etapas, caminhos, recursos, personagens que irão acontecer…
Abordagens são métodos e estratégias para obter rapidamente a atenção e o interesse do potencial comprador e fazer uma transição suave para a etapa de investigação. Como cada potencial comprador e situação de vendas difere, precisamos estudar e simular abordagens para obter melhores resultados; existem muitos métodos; veja um resumo desses métodos: 1. Aparência Aparência é…
Como estabelecer conexões nos seus contatos ? – Contato e conexão são habilidades fundamentais para estabelecer interações com os outros … – Contatar alguém significa atrair a atenção dela suficiente para apoiar uma troca significante de comunicação … – Pode ser feito cara a cara, correio, e-mail, telefone, mensagem, videoconferência, e assim por diante. É…