Reuniões de Controle de Vendas
Quais são as perguntas que devemos saber sobre nossas oportunidade de venda nas reuniões de controle? A reunião de controle…
Abordagens de Venda mais Frequentes
Abordagens são métodos e estratégias para obter rapidamente a atenção e o interesse do potencial comprador e fazer uma transição…
Geração de Script
Passo 1. Estrutura e processo de geração de roteiros Escolher o serviço alvo. Escolher uma pessoa específica (potencial comprador) para este serviço. Listar…
Scripts para Agendamento
Como fazer um script de prospecção de vendas ao telefone que desperte curiosidade em 20 segundos? Scripts são roteiros para…
Fluência Situacional
Como podemos desenvolver a fluência situacional? Fluência situacional é a combinação de duas habilidade de vendas: 1) Entender a necessidade…
Diagnóstico da Inteligência Competitiva
Inteligência competitiva é a capacidade de explorar e desenvolver conhecimentos e habilidades técnicas “e” emocionais de forma mais consciente e controlada, para…
Perguntas de Problemas que a Oferta Resolve
Quais são os problemas que a oferta resolve? Conhecer a oferta e soluções não é conhecer as suas características. É…
Mensagens de Valor da Oferta
Qual o propósito das Mensagens de Valor? As Mensagens de Valor são declarações de benefícios ou perguntas de benefícios que…
IC & Fórmulas
Inteligência Competitiva = inteligência emocional + conhecer a oferta + fluência situacional + fazer contatos + atingir metas Inteligência Emocional = autoconsciência + autocontrole + motivação +…
IC e Consultividade
O que é ser consultivo na perspectiva da Inteligência competitiva? Ser “consultivo” é ter inteligência competitiva” É entender a situação…