Intenção é um estado mental de comprometimento com um plano ou curso de ação … é um processo pelo qual os humanos passam, mesmo que involuntariamente e inconscientemente, para chegar a uma conclusão sobre algo. Intenção e Moral … são os dois principais componentes da ética – que estuda, regula e influi o comportamento humano. Ética…
Estados Mentais da Compra e Venda antes de depois da Proposta de Valor O que é estudar o comportamento de compra do consumidor? O que significa isso? Qual o nescedouro da compra? A compra e venda são processos de decisão? Qual a trelação entre esses dois processos de compra e venda? O processo de tomada…
Habilidades Monitoramento de Mudanças e Habilidades Comportamentais Habilidades Técnicas e Emocionais Habilidades e Funções Cognitivas Monitoramento de Mudanças e Habilidades Comportamentais Habilidades Técnicas e Emocionais Habilidades e Funções Cognitivas Cultura, Desenvolvimento Humano e Científico Vendedor, Atividades e Habilidades Método da Abstração e Solução de Problemas Práticas … Tecnica, Cognição e Comportamento Processos de Negócios ……
A Estratégia “Faça você Mesmo” é a aplicação da prototipação … modelar o processo de projetar, criar e modificar qualquer objeto ou produto específico pelo próprio indivíduo ou empresa e não por terceiros ou fornecedor … é uma aplicação guiada de uma técnica. Genericamente falando … O propósito da estratégia é dar autonomia e determinismo…
A ferramenta qualitativa tem o propósito de orientar pessoas e empresas aplicar métodos qualitativos (não numéricos e não estatísticos) aos modelos e processos, de forma integrada e com desempenho controlado. Fazendo uma analogia com ferramentas físicas, como chave de fenda, alicate, martelo, etc, que “usam alavancas físicas”, as ferramentas qualitativas usam alavancas mentais, cognitivas, emocionais,…
O Modelo de Referência da Vendas B2B é uma metaferramenta para representar e simular a venda. É uma ferramenta de gestão da venda Modelar a Venda … Representar a venda em 6 estágios ou componentes. Servir de modelo de referência de um contato de venda. Ajustar a tática de venda ao modelo ao ambiente der…
Estudo da Cognição … Qual o benefício?
Os indicadores de tempo real (ITR) são medidas de mudanças reais e físicas, coletadas diretamente do ambiente por observação humana e instrumentos de medida. A sua empresa precisa acompanhar o ambiente externo e interno diariamente. Com o número de indicadores de tempo real disponíveis para a análise em contínuo crescimento, via as redes digitais e…
Custos e despesas são “gastos contábeis”, semelhantes mas diferentes. Custo é atrelado a uma atividade fim, é um gasto associado ao preço pago para adquirir um ativo, desenvolver produtos e serviços. Despesa é um gasto contínuo, como o salário, aluguel, serviços especializados para agregar valor Quais diferença entre Custos x Despesas? Custo Custo é usado…
