Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Ciência na Empresa

Ciência é o estudo objetivo, cuidadoso e sistemático de uma área do conhecimento. A palavra ciência tem origem na palavra latina “scientia“, que significa “conhecimento, consciência, compreensão”.  A ciência na empresa nasce da vontade de desenvolver e aplicar métodos sistemáticos ao longo do tempo, com o objetivo de reproduzir bens e serviços para a sociedade. Podemos classificar a ciência…

Indicador Qualitativo

Indicador Qualitativo … é uma medida de mudança qualitativa de um sujeito, relação ou objeto do conhecimento Indicadores qualitativos não usam números ou percentuais para planejar. desempenhar, controlar e ajustar mudanças e sim signos – qualquer coisa que significa alho para tal, usa critérios ou atributos de valor chave específicos, pré – determinados pela empresa…

Conceito de Dualidade

O conceito “dualismo” ou “dualidade” tem uma variedade de usos na filosofia do pensamento, ciência e gestão de empresas, projetos e tarefas. Em geral a ideia é que, para algum domínio específico, existem dois tipos ou categorias fundamentais de coisas ou princípios. Em teologia, por exemplo, um sujeito “dualista” acredita que Deus e Diabo ou…

Dualidade e Futurismo

Características das Pessoas e Empresa Futuristas Usam ferramentas que têm um aproveitamento maior quando trabalhadas em grupo, de forma colaborativa. Conseguem enxergar tendências com antecedência suficiente para que possa agir com tem vantagem sobre as outras. Mapeam as dualidades empresariais chave e seus dilemas. Usam o lado direito do cérebro para criar e fazer mudanças…

Grafos e Mapas Conceituais

O objetivo desse sumário é explicar o grafo (estrutura de dados) como uma “ferramenta construtivista” para modelagem conceitual, cognitiva e aprendizagem “on the job”. Grafo cognitivamente falando é uma abstração, um modelo mental, tal como é uma lista (check list), uma matriz (tabela) e outras estruturas de dados são. Na ciência cognitiva e da computação,…

Ciência e Método Científico

Ciência é a aplicação da filosofia na prática, um empreendimento sistemático, para construir e organizar o conhecimento na forma de explicações e previsões testáveis . Como aprender cientificamente? Os objetivos da ciência são: melhoria da qualidade de vida intelectual e material. É o esforço para descobrir e aumentar o conhecimento humano. É uma investigação ou estudos racionais direcionados à descoberta de fatos atrelados à realidade. Podemos…