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Plano de Marketing … Como persuadir as pessoas a comprar seus produtos ou serviços?

Para a sua empresa crescer você precisa de um PLANO de MARKETING, que descreva TUDO … quem são os clientes-alvo, como serão alcançados e como comprarão repetidamente de você. O plano de marketing detalha como a empresa planeja se diferenciar no mercado e persuadir as pessoas a comprarem seus produtos ou serviços, ao invés de…

Atenção!

Atenção e Processos Cognitivos Atenção e Aprendizagem APRENDIZADO = ATENÇÃO + MEMÓRIA + LINGUAGEM + ORGANIZAÇÃO + ESCRITA + PENSAMENTO SUPERIOR Atenção e Memória A atenção é fundamental para que a memória se torne plena … para aquisição, condicionamento e recuperação da informação … correta e no momento certo. A atenção é condição indispensável para a…

Tipos de Atenção

A atenção pode ser descrita como composta de 6 funções – excitação, seletividade, concentração, sustentação, alternância e divisão … é importante saber identificá-las e desenvolvê-las, para melhor proveito nas suas atividades diárias … um modelo bem aceito Prontidão e Excitação Prontidão e Excitação diz respeito ao nível de ativação da atenção ou energia mental, que varia de…

Processos Cognitivos e Ferramentas

Cognição se refere ao processo de pensar para aquisição e compreensão do conhecimento … envolve fatores diversos como o pensamento, a linguagem, a percepção, a memória, o raciocínio, que fazem parte do desenvolvimento intelectual. Aprendizagem envolve a aquisição de conhecimento por meio da experiência, estudo ou ensino … o aprendizado depende de vários processos cognitivos que são…

Aprender a Aprender

O que é Aprender? Aprender é o processo de adquirir ou modificar conhecimentos, comportamentos, habilidades , valores ou preferências.– Nem toda mudança gera aprendizagem, já que aprendizagem significa mudanças trazidas voluntariamente nos padrões de ação, pensamento e / ou sentimento de alguém. Aprender é um processo, não um produto; não é algo feito para os…

Comportamentos e Atitudes

Comportamento. Em um sentido geral, comportamento significa a mudança, o movimento ou a reação de qualquer pessoa, entidade ou sistema em relação a seu ambiente ou situação. É a capacidade humana para responder a estímulos internos (pensamentos e sentimentos) e externos (ambiente). É impulsionado por pensamentos e sentimentos e revela atitudes e valores. É moldado por padrões psicológicos, ou seja,…

Como influenciar Percepção e Valores do Consumidor

A percepção do consumidor sobre uma empresa e seus produtos tem um efeito dramático no seu comportamento de compra. As pessoas interpretam a realidade e dão significado às coisas baseadas num conjunto de crenças, valores, experiências, preferências, informações e estímulos sensoriais; é por isso que as empresas investem em marketing, para influenciar favoravelmente percepções da marca…

Conscientização de Necessidades: o nascedouro da venda!

Necessidade em marketing e vendas é uma declaração de insatisfação, problema ou desejo … Necessidade na perspectiva de Marketing e Vendas é qualquer declaração do potencial comprador que manifeste uma insatisfação, um problema ou um querer. Não é o que o vendedor acha! Você deve desenvolver habilidades para motivar o potencial comprador a fazer declarações…