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Conscientização de Necessidades … o Nascedouro da Venda!

Necessidade em marketing e vendas NÃO é o que você acha e sim o que o potencial comprador declara ou é evidenciado com fatos e dados. Necessidade , talvez seja o conceito mais importante em marketing e vendas. Significa alguma coisa imprescindível para uma pessoa ou empresa, tal como sobrevivência, segurança, filiação, autoestima, autorealização. As…

Trilha Gestão do Comportamento Empresarial

Comportamento significa a mudança, movimento ou reação de qualquer pessoa, entidade ou sistema em relação a seu ambiente ou situação. É a capacidade humana para responder a estímulos internos (pensamentos e sentimentos) e externos (ambiente). É impulsionado por pensamentos e sentimentos e revela atitudes e valores. É moldado por padrões psicológicos, ou seja, ações que sempre se repetem diante de situações semelhantes. Pode…

Criação de Imagem … Vale mais do que mil palavras!

“Uma imagem vale mais que mil palavras” é uma frase utilizada para transmitir a ideia do poder da comunicação através das imagens. Frase de autoria do filósofo chinês Confúcio (552 a 479 a.C) Servir como uma ferramenta diária para prestar e chamar a atenção! Conceito de Imagem Imagem é uma representação, reprodução ou imitação de uma coisa. Coisa…

A Internet

Como nasceu a Internet? A progenitora da Internet foi a Rede da Agência de Projetos Avançados (ARPANET), financiada pelo Departamento de Defesa dos Estados Unidos para permitir que os computadores em universidades e laboratórios de pesquisa compartilhassem informações e recursos de rede. Havia também o interesse de criar redes mais confiáveis, com vários caminhos alternativos,…

PDCA – Método de Gestão

PDCA é um método básico na administração de empresas e aplicado à qualquer processo de negócio … tanto para indivíduos, equipe e empresas … é usado para refinar o Planejamento, Desempenho, Controle e Ajustes, via ciclos, ao longo do tempo. Ciclo PDCA – ou ciclo de Deming ou ciclo de Stewart, foi criado na década…

Modelagem e Simulação

O Mapa Conceitual Negócio, Processo Modelo e Método é uma ferramenta cognitiva multipropósito. imagem … que vale mais do que mil palavras. Método de conceituação … uma forma inteligente para realizar um processo ou resolver um problema. Modelagem … uma “simplificação do mundo real” para representar e simular um processo ou método … pode ser físico ou mental.…

Definição …uma Ferramenta de Trabalho

O que é? Definição é uma explicação clara e concisa de um conceito. Combina palavras chave e conceitos para descrever conceitos e pode variar em precisão e popularidade. Existem diferentes tipos … intencional, extensional, descritiva, estipulativa, etc, cada qual com seu objetivo. A “definição estipulativa” guia uma discussão específica e só é rejeitada se contiver uma contradição lógica.…

Exemplos de Modelos de Negócios

Qual o Modelo de negócio da minha empresa, dos meus clientes, parceiros e concorrentes? Quais são os “PROBLEMAS FUNDAMENTAIS” – necessidades, obstáculos, desejos, valores, soluções, que são resolvidos por esses modelos? Quais são as “principais demandas”? Como os diferentes modelos modelos convivem entre si? Quais são as sinergias que podem ser exploradas? O que é…