Colaborae

Obter Compromisso

Quais as boas práticas para obter compromisso? A obtenção de um compromisso inicia antes da visita, pelo estabelecimento de compromissos realísticos no planejamento. Ver figura. Ela ilustra o posicionamento da fase de “obter compromisso” e o protocolo entre a venda e a compra. Observe que o compromisso está atrelado a um histórico das fases anteriores. A obtenção…

Avaliar sucesso do contato

Como avaliar se o contato foi um sucesso? Veja a figura. Ela compara a venda de grande porte com a de pequeno porte, em termos de tipos de compromissos assumidos pelo comprador. Avaliar o sucesso do contato é uma das coisas mais importantes no processo de venda e muitas vezes negligenciada. Significa responder a seguinte…

Cardápio Colaborae

Projetamos esta ferramenta para ajudar você calibrar o seu aprendizado de forma objetiva, acelerada e com autonomia, com sessões de curta duração. Aprendizado “para todos” Inteligência Competitiva “para todos” Soluções de conectividade – Guia Rápido Soluções de TI – Guia Rápido Cloud “para todos”  Datacenter “para todos” Inteligência Emocional “para todos” Computação e Computador “para todos” Internet “para…