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Percepção do Consumidor … Como influenciar?

A percepção do consumidor sobre uma empresa e suas ofertas tem um efeito dramático no seu comportamento de compra. O marketing via a promoção de vendas, induz esquemas mentais, para gerar alta percepção de valor dos produtos na memória de longo prazo dos potenciais compradores, tais como publicidade, propaganda, marketing digital, mídia social, venda pessoal, telemarketing…

Perguntas Filosóficas

Todas as perguntas e respostas que fazemos para nós, pessoa ou empresa, já foram estudas (ou estão em estudo) pela filosofia e ciências atreladas. A filosofia cria, estuda e avalia a ciência … ambas andam perfeitamente alinhadas, dependentes e sinérgicas. Cientistas são filósofos e vice versa … e todos nós, de “filósofos e cientistas” temos…

Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Para ser hábil e obter sucesso em Vendas, é “necessário”, sistematicamente, estudar comportamento de compra e formular estratégias de venda. Como fazer isso? Objetivo Entender o PROCESSO de COMPRA para ELABORAR ESTRATÉGIAS de VENDA. Identificar HABILIDADES de VENDA fundamentais. PLANEJAR e FORMULAR PERGUNTAS. INFORMAR e COMUNICAR problemas, necessidades e desejos que a OFERTA resolve. FAZER…

Matriz de Avaliação de Valor

O que é a Matriz de Avaliação de Valor ? A Matriz de Avaliação de Valor é uma FERRAMENTA “GRÁFICA” de GESTÃO ESTRATÉGICA usada com dois propósitos: Avaliar a PERCEPÇÃO de VALOR da sua oferta e ofertas concorrentes na perspectiva do potencial comprador (avaliar o posicionamento estratégico da oferta no mercado). Desenvolver PROPOSTAS DE VALOR para…

Atributos de Valor

O Mapa Mental sobre Valor explica vários CONCEITOS de VALOR e suas relações: PROPOSIÇÃO de VALOR é o pilar do MODELO de NEGÓCIO da EMPRESA. É composta por ATRIBUTOS de VALOR. Gera INFORMAÇÕES. Constrói CRENÇAS. É uma ESTRATÉGIA de MARKETING. MODELO de NEGÓCIO É um conjunto de ATRIBUTOS de VALOR importantes para uma EMPRESA ou…

Inteligência e Habilidade

Inteligência é um conceito com múltiplos significados … é estudado há mais de 2500 anos … primeiro pela filosofia, depois psicologia, sociologia, antropologia, educação, negócios, marketing, neurociência, ciência da computação e inteligência artificial. Inteligência é a capacidade de ganhar e gerar conhecimento. Ou seja, é a capacidade de perceber, pensar, sentir e agir para gerenciar…

Blocos de Informação

Blocos de informação são conjuntos padronizadas de informação contextualizados para servir de ferramentas cognitiva para o cérebro desempenhar melhor todas as suas funções cognitivas … pensar, memorizar, perceber, atentar, comunicar e aprender, planejar Usar blocos de informação é se conscientizar que a LINGUAGEM e a COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL é fator essencial na empresa. É criar uma…

Proposição … Como criar conceitos e influenciar pessoas.

Você está aqui: Início Proposição, é uma sentença para descrever ou criar um conceito à partir de outro conceito Por exemplo, o “gato é um felino” conecta dois conceitos, “gato” e “felino” … Outro exemplo, a “análise é um método” conecta os conceitos “análise” e “método”. Proposição está na base do conhecimento proposicional, ou conhecimento…

Lógica > Argumentos > Justificativas > Solução de Problemas.

É necessário o RACIOCÍNIO LÓGICO em todas as ciências e atividades de negócio. Essa é uma verdade lógica. A lógica é uma “ponte” ou “fio condutor” entre o COTIDIANO e a CIÊNCIA. É uma ferramenta do PENSAR CORRETO. Normalmente associa-se a lógica apenas à matemática, o que não é verdade … é bem mais que…

Método 5W2H … Compreender, Explicar e Resolver Problemas!

O método de raciocínio 5W2H” é uma ferramenta multiuso para explicar, solucionar problemas, comunicar, persuadir, pensar analítico, crítico, sistêmico … é uma “meta-ferramenta”! é muito conhecido no meio jornalístico como ferramenta de comunicação, para orientar a escrita, compreensão, discurso, retórica. Conceito Como funciona Benefícios Palavras Chave Resumo Conclusão Teste seu Conhecimento O que é o…