Estratégia de Venda para Aprendizagem e Eficácia
A etapa de Aprendizagem A etapa de aprendizagem normalmente é a mais difícil do processo de implantação e é onde o nível da confiança do cliente pode cair a um patamar crítico. Após a exploração superficial da etapa da “experienciação”, o cliente deve começar o processo de aprender como extrair o potencial máximo do produto.…