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Ferramentas Empresariais

Ferramenta Empresarial é um artefatos mental ou físico-mental usado para “ativar “pensamentos convenientes”. Ferramentas mentais evitam as falácias empresariais Ferramentas cognitivas usadas são usadas na ciência de negócios como gestão, aprendizagem, marketing, finanças, vendas, e dentre essas, existem as de marketing e especificamente as de venda … é como abrir uma caixa de ferramenta e…

Mobilidade

Mobilidade aumenta a velocidade e tamanho dos negócios, reduz despesas de funcionamento e permite responder às demandas em tempo real. Está entre os projetos que mais crescem em prioridade nas empresas. Para entender um pouco mais sobre esse mercado, aplicações e tecnologias tente responder as perguntas a seguir: Qual o valor da Mobilidade? Qual a relação entre BYOD,…

Perguntas de Situação em Vendas

Conceito de Situação Análise de Situação Pergunta de Situação Check list – Como Aplicar Perguntas de Situação Perguntas de Situação – Aberta, Controle e Confirmação Situação na perspectiva de processos de negócios é o modo como um ambiente de negócio está disposto num dado período de tempo … são circunstâncias … descreve como a empresa,…

Investigação da Venda B2B

Investigação de Necessidades é uma atividade empresarial nuclear que todos devem compreender … O conceito de necessidade está na base do ser humano … das personas. Em termos de ciência de negócios, A habilidade de compreender necessidades é fonte fundamental de inteligência e vantagem competitiva. Perguntas 5W2H sobre necessidades se preocupam com o comportamento do…

Atividades Empresariais “Principais”

Objetivo Check list … lista de referência, consulta rápida sobre conceitos e ferramentas de uso diário. Ferramenta qualitativa … contextualizar e orientar a empresa sobre atividades. Reflexão … facilitar exercícios e práticas sobre processos e gestão de atividades e modelos de negócios. Autoaprendizagem … prover um caminho ou fio condutor. Autodiagnose … sobre hailidades, competitividade,…

Habilidades Cognitivas

Quais são as principais habilidades cognitivas? O que significam? Porque são usadas? Como estão relacionadas e podem ser ativadas? Veja uma lista … Abduzir … inferir, Abstrair … simplificar a realidade conceitualmente (uso de conceitos), separar “uma coisa do todo” e fazer associações para compreender e resolver problemas. Acreditar … aceitar como verdadeiro, achar, afiançar, autorizar,…

Avaliar Alternativas de Solução

Escolher alternativas de solução é a etapa imediatamente após a etapa de conscientização de necessidades Se a etapa de investigação / conscientização de necessidades for mal feita, a fase de escolha de alternativas será recebida com objeções pelo POTENCIAL COMPRADOR. No MOMENTO CERTO … APÓS a CONSCIENTIZAÇÃO de NECESSIDADES, temos que  demonstrar que a nossa  solução resolve…

Perguntas de Implicação

O que é? Para que serve? Como usar ? Quais os riscos? Pergunta de Implicação são perguntas do tipo: QUAIS OS EFEITOS DO PROBLEMA? São utilizadas para avaliar os efeitos de um problema nos resultados de uma empresa em termos de receita, custo, lucro, risco, processos, pessoas, imagem, valor, … Qual o Propósito das Perguntas…