Resumo Protocolos
http://www.programatic.com.br/canal/exerciciosdecampo/protocolo_basico/ispring/index.html http://www.colaborae.com.br/recurso/protocolo_basico/ispring/index.html Protocolos: as regras de comunicação.
Filosofia Prática na Empresa
O CHECK LIST “FILOSOFIA PRÁTICA na EMPRESA destaca principais conceitos, propósitos, objetivos e aplicações da filosofia prática na empresa. Este check list ajuda a contextualizar, descrever e destacar propósitos, objetivos e aplicações da filosofia prática na empresa. Ressalta o valor do conhecimento filosófico e suas aplicações no dia a dia. Cada um dos ítens selecionados…
Práticas da Venda
Cliente Ideal … gerenciar o perfil dos potenciais compradores para aumentar a eficácia e eficiência do lançamento de ofertas, esforços de marketing e venda: 1) nome do personagem, 2) ticket de compra, 3) canal de compra e informação, 4) matriz de percepção de valor, 5) ofertas potenciais Processo de Compra … modelar o processo de…
Matemática, Empresa e Gestão
A “matemática não acadêmica” ou “matemática empresarial” deve ser encorajada na empresa. É um conceito [1,2,4,5] fundamental em assuntos empresariais e econômicos, onde métodos matemáticos são usados para resolver problemas, avaliar oportunidades e valores, relacionadas aos negócios. A matemática é uma ciência qualitativa e quantitativa. É uma habilidade crucial para tomar decisões econômicas e financeiras.…
Trilha … Venda Complexa
Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…
Método Cartesiano
Pergunte para você mesmo: qual a regra geral para resolver qualquer problema, de forma neutra, confiante, matemática, investigativa, racional, que dispensa os sentidos e permite encontrar a “verdade absoluta”? … Esse foi o propósito de René Descartes, quando publicou em 1637 o “Discurso do Método”, conhecido como cartesianismo. O objetivo era elaborar um método que lhe…
Ferramentas Qualitativas … Check List
O método qualitativo orienta procedimentos de pesquisa, aprendizagem, execução de tarefas, solução de problemas e tomada de decisão na empresa. Foca em objetos de estudo e conhecimento que requerem descrições e análises que vão além dos números de um fênômeno ou contexto específico. Permite compreensão mais profunda dos significados e percepções através de discursos e…
Mediação e Ser Epitêmico
A mediação estuda formas de desenvolver o ser epistêmico através da relação sujeito e objeto. Tem origem na filosofia. Existem vários tipos de mediação sustentadas por diferentes corrente filosóficas adotadas. A mediação positivista, adota a ciência, professor, aluno, currículo linear e rejeita a intuição, introspecção ou fé religiosa. A mediação piagetiana é construtivista e eminentemente dialética…
Modelos na Empresa
Modelos são estruturas físicas ou abstratas para representar a realidade, de forma simplificada, qualquer coisa ou pessoa, por meio de equações, fórmulas matemáticas, modelos científicos, computacionais, estatísticos, físicos. O uso de modelos na ciência e empresas prova a sua importância pela capacidade de representar e reproduzir pensamentos, materializar abstrações, conceitos, compreensões e produzir produtos e…
3 Princípios Fundamentais da Gestão de Processos
Gestão de processo é o conjunto de atividades sistemáticas de planejamento, execução, controle e ajustes, necessárias para atingir objetivos (qualitativos) e metas (quantitativas). É um tipo especial de gestão, busca alinhar e otimizar todos os recursos no entorno do processo. Direciona a atenção da gestão para a regulação e monitoramento de componentes essenciais do processo de negócio, como:…