Antes de negociar é preciso vender! Um erro recorrente de muitas pessoas é o de tentar negociar, por exemplo, o preço, sem antes ter vendido ao cliente o valor do produto. A negociação é a ultima etapa do processo. Só é possível negociar com o cliente quando ele já tomou a decisão de comprar o…
Os negociadores bem sucedidos são aqueles assim considerados pelas outras partes e se desenvolvem por meio do aprofundamento prático e conceitual, de forma contínua, em todas as fases do processo de negociação. O comportamento dos negociadores eficazes é caracterizado pelo profissionalismo na programação de suas reuniões de negócio, após avaliar a importância de cada fase…
Hoje, a convergência nas redes corporativas é marcada pelas seguintes características: Convergência IP (Internet Protocol). As redes corporativas possuem diversas aplicações, como E-learning, Telefonia e Banco de Dados. As aplicações rodam sobre uma infra-estrutura IP. QoS (Quality of Service). Para atender às exigências de desempenho em cada aplicação, as redes corporativas utilizam classes de serviço…
Qual a importância da taxa de bloqueio para o dimensionamento de canais e outros recursos de rede? Nos primórdios no desenvolvimento da RTPC (rede de telefonia pública comutada), reconheceu-se que estabelecer as conexões entre cada par possível de telefones é fisicamente impraticável e economicamente proibitivo. O número de conexões necessárias para fornecer conexões fixas entre cada…
Quais são os benefícios do VoIP? Usar o IP para sinalizar e transportar voz gera muitas vantagens. A principal é a integração com o mundo IP, o compartilhamento de recursos e redução de custos. Outra coisa é que a grande maioria do tráfego das redes WAN é IP. O ganho de escala é muito grande.…
Quais são os fatores fundamentais para implantar um sistema VoIp? Implantar VoIP significa que a voz será transportada (e sinalizada) numa Infraestrutura de Protocolo Internet. Desta forma, todos os componentes principais da rede IP, como roteadores e protocolos IP, são partes inerentes de qualquer projeto VoIP. Quatro fatores são fundamentais para a implantação de um…
Quais os protocolos de sinalização VoIP? As soluções de VoIP usam duas soluções: H.323 ou SIP – Session Initiation Protocol. O H.323 é um “guarda chuva” de padrões de sistemas de comunicação multimídia baseada em comutação de pacotes. A família de padrões define os diferentes dispositivos que compõem um sistema multimídia, incluindo técnicas de sinalização,…
Como a Internet contribui para um melhor conhecimento do comportamento dos consumidores? Uma das características essenciais da Internet é a interconexão de diversos bancos de dados. A “abertura” dos bancos de dados é o que dá ao Supercomputador Mundial grande parte de seu poder. Mas também facilita a descoberta de relações secretas. A análise dessas relações…
Quais os principais pontos de atenção para negociações em vendas? Veja um check list Diferenciar venda da negociação. Entender os fundamentos. Não negociar cedo demais. Só após ter feito o melhor trabalho possível de vendas é que a negociação é eficaz. Não tentar negociar para eliminar problemas de dúvidas na decisão da compra. Essas questões são…
Ser íntegro é ter caráter, é ser honesto para com seus princípios, é ter atos e comportamento que projetem a ideia de cumprimento dos acordos firmados. Ser sincero é a capacidade de expressar sem artifícios nem intenção de enganar ou de disfarçar seu pensamento ou sentimento. No processo de Negociação é possível ser íntegro sem ser…