Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Marketing e Gestão de Mudanças

O mapa mental Marketing e Gestão de Mudanças, descreve o marketing como um processo de gestão de mudanças da demanda (lado esquerdo) e da ofertas (lado direito). MARKETING … é uma ciência baseado num plano, ofertas, produtos, serviços, soluções, para ESTRATÉGIA de MARKETING da organização para aumentar a PERCEPÇÃO DE VALOR da sua OFERTA; atrair…

Explicação … Propósito e Benefícios

Explicar significa analisar, esmiuçar, tornar mais clara a sua compreensão sobre algo de interesse para outra pessoa. Exige mais do que compreender. É desenvolvida em camadas de abstrações ou estágios de compreensão. É um processo cognitivo de alto nível e metacognitivo, que exige autoregulação e automonitoramento. Significa o “explicador” descrever para o “explicando” um ou…

O que é Socializar?

Este check list tem como objetivo servir de meta ferramenta para “aprender a aprender” sobre socialização na empresa. Construtivamente fazer com que a interação e repetição de seu uso aprimore cientificamente e seu conhecimento sobre aculturar, ambientar, Depende da sua atenção, reflexão e uso continuado. São apresentados principais conceitos sobre socialização e descritos de forma…