Avatar ou Cliente ideal ou Melhor Potencial Comprador

Avatar Como escolher o COMPRADOR IDEAL?

Como definir e explicar o perfil de uma pessoa física ou jurídica para uma ação de marketing. Conceito de Persona ou Avatar Quantidade de avatares Benefícios do uso Configuração de perfis de potenciais compradores Avatar e Atividades de Marketing Potenciais Compradores mais Frequentes Empresário Profissionais de Marketing Gerente de RH Gerente de Vendas Vendedor Consultor…

Check List … Como Avaliar a Qualidade da sua Oferta Digital

Pergunte para você mesmo: A Oferta é … 1. ESPECÍFICA? … é especial, particular, singular, distintivo, representativa? … quanto mais específica a sua oferta, melhor será o desempenho da campanha para atingir o prometido para um mercado específico. 2. TEM FOCO? … é melhor oferecer uma coisa particularmente significante do que várias coisas pouco significantes…

Características x Vantagens x Benefícios

Existem 3 formas de demonstrar capacidade das ofertas descrever características, vantagens ou benefícios. Características … descrever características e qualidades intrínsecas do produto (foco no o que). Vantagem … comparar valor de produtos (foco no quanto). Benefícios … explicar como o produto atende a necessidade (foco no porque). Cada abordagem qual tem sua utilidade, de acordo…

Fluência Situacional

Fluência situacional é a combinação de duas habilidades de vendas: 1) Entender as necessidades específicas de uma situação do potencial comprador e 2) Conectar essas necessidades específicas com a capacidade específica da oferta. A Fluência Situacional é um processo de diagnose. É a capacidade de diagnosticar  uma SITUAÇÃO, PROBLEMA, IMPLICAÇÃO específica e propor uma SOLUÇÃO  específica. Responder a pergunta: qual a melhor solução para esta…

Mapa de Valor

Como construir e declarar a proposta de valor da minha empresa? Quais são os valores do comprador ou desta oferta? Estão alinhados? Têm ressonância? Qual o desempenho da oferta, frente as alternativas concorrentes, considerando os ” 5 atributos de valor mais valorizados”? Qual o perfil deste comprador? Como representá-lo sinteticamente? É um perfil (gestão e…

Mix de Marketing 7P … Como formular estratégias de produtos e serviços?

Conceito de Mix de Marketing Benefícios Potenciais do Mix de Marketing Mix de Marketing … Quem usa? Como usar o Marketing Check List 7P Mix de Promoção Check List – Mix de Promoção Críticas ao uso do Mix de Marketing Método 4C Palavras Chave Resumo Conclusão Teste seu Conhecimento O Mix de marketing é uma…

Ofertas de Marketing

Como gerar boas ofertas em marketing? – OFERTA é um conceito central do marketing. – Na concepção de Kotler e Keller (2006), uma OFERTA representa uma combinação de produtos, serviços, informações e experiências que tornarão tangível a proposta de valor apresentada aos seus clientes, para satisfazer suas necessidades; representa um conjunto de benefícios que se recebe, ou…

Proposição de Valor

Conceito Objetivo da Proposição de Valor 3 Qualidades de uma Proposta de Valor Como escolher o FOCO, SINGULARIDADE e MENSAGEM da Proposta de Valor Proposta de Valor e Relacionamento Proposta de Valor e Comunicação Empresarial Proposição de Valor e Subjetividade Proposição de Valor e Mudanças Proposição de Valor e Público Alvo Proposição de Valor e…