Porque a Internet pode ser vista como um banco de dados de interesses humanos? A Internet não conecta só máquinas de processamento de informações. Nossa inteligência constitui uma parte tão grande do poder do Supercomputador Mundial quanto a inteligência incrustada nos códigos dos softwares ou nos microchips. Na Internet, nossos desejos podem ser analisados na medida em…
Um dos erros frequentes em vendas é apresentar características antes de desenvolver as necessidades. Isso é um desalinhamento – o cliente está na fase de Reconhecer Necessidades e o Profissional de vendas está na fase de Avaliar alternativas.. Outro desalinhamento é chegar tardiamente numa oportunidade quando o cliente já tem uma imagem de solução criada por…
Como a Internet contribui para um melhor conhecimento do comportamento dos consumidores? Uma das características essenciais da Internet é a interconexão de diversos bancos de dados. A “abertura” dos bancos de dados é o que dá ao Supercomputador Mundial grande parte de seu poder. Mas também facilita a descoberta de relações secretas. A análise dessas relações…
Ser íntegro é ter caráter, é ser honesto para com seus princípios, é ter atos e comportamento que projetem a ideia de cumprimento dos acordos firmados. Ser sincero é a capacidade de expressar sem artifícios nem intenção de enganar ou de disfarçar seu pensamento ou sentimento. No processo de Negociação é possível ser íntegro sem ser…