O momento certo para entregar propostas

Um dos erros frequentes em vendas é apresentar características antes de desenvolver as necessidades. Isso é um desalinhamento – o cliente está na fase de Reconhecer Necessidades e o Profissional de vendas está na fase de Avaliar alternativas.. Outro desalinhamento é chegar tardiamente numa oportunidade quando o cliente já tem uma imagem de solução criada por…

Internet e Interesses Humanos

Porque a Internet pode ser vista como um banco de dados de interesses humanos? A Internet não conecta só máquinas de processamento de informações. Nossa inteligência constitui uma parte tão grande do poder do Supercomputador Mundial quanto a inteligência incrustada nos códigos dos softwares ou nos microchips. Na Internet, nossos desejos podem ser analisados na medida em…