Marca é a representação simbólica de uma empresa, que permite identificá-la de um modo imediato … pode ser um signo, um símbolo, uma palavra … o objetivo principal é chamar a atenção e criar uma conexão emocional da empresa com o mercado e seus clientes ideais … – Gerenciar a Marca (branding) é um conjunto de conceitos e…
A boa prática é usar conteúdos digitais para se relacionar e aumentar o conhecimento do mercado sobre as suas ofertas e … aprender métodos para gerar ideias e manchetes que atraiam atenção, interessados, potenciais compradores e clientes para movê-los através do seu funil de marketing e vendas … ganhar e segmentar o cliente em estágios…
Como formular Estratégias para uma Oportunidade de Venda Ao longo do desenvolvimento de sua estratégia para uma oportunidade de venda estratégica (complexa ou de grande porte), você deverá focar em quatro áreas principais: O objetivo da sua estratégia. O ambiente interno – forças e fraquezas O ambiente externo – onde sua venda está contextualizada;ameaças…
Textos extraídos do livro Clausevitz e a Estratégia sobre os fundamentos da Estratégia e suas aplicações no ambiente empresarial – Pólo e Contrapólo Os físicos podem definir a luz, reduzindo-a a seus elementos mais básicos: ondas e fótons; contudo, em situações práticas, uma pessoa de ação pode sair-se melhor pensando na luz como ausência de…
Conceito Objetivo da Proposição de Valor 3 Qualidades de uma Proposta de Valor Como escolher o FOCO, SINGULARIDADE e MENSAGEM da Proposta de Valor Proposta de Valor e Relacionamento Proposta de Valor e Comunicação Empresarial Proposição de Valor e Subjetividade Proposição de Valor e Mudanças Proposição de Valor e Público Alvo Proposição de Valor e…
Previsão é determinar o que vai acontecer no futuro, considerando o que aconteceu no passado e o que está acontecendo agora. É uma ferramenta de planejamento que ajuda você lidar com o risco e a incerteza, do que pode ou não pode ocorrer. Depende do histórico de dados e da análise de dados de tendências. Previsão…
Como ajudar uma empresa fazer uma transição suave para a nuvem? A melhor forma de responder essa pergunta, é desdobrá-las em outras … Como eu posso ajudar uma empresa no processo de mudança? Qual o executivo (ou “porta de entrada”), para facilitar o engajamento das pessoas? Qual o foco de receptividade? Qual o foco de insatisfação? Qual o…
Como o planejamento desenvolve a Inteligência Emocional? Figura. Planejamento e Inteligência Emocional. O planejamento gera planos desenvolve a sua inteligência emocional. Qual a razão disso? O planejamento torna você mais eficaz (atingir o objetivo) e eficiente (fazer bem, mais rápido, chegar na frente, gastar menos energia e custo, etc); Exercita o pensamento estratégico, ou a capacidade de olhar para o…
O planejamento gera confiança porque gera estimativas, informações, transparência e entregas precisas … que aumentam a confiança nos relacionamentos. Por que o planejamento ajuda a estabelecer confiança? Atendimento aos prazos – o costume de entregar serviços tal como prometido desenvolve a confiança. Estimativas confiáveis – o planejamento gera entregas confiáveis e relacionamentos confiáveis; permitem trabalhar…
Um risco no negócio é uma possibilidade futura que pode impedi-lo de alcançar uma meta de negócio; são de vários tipos e incluem coisas que você pode controlar (riscos internos), como sua estratégia e outras coisas além de seu controle (riscos externos), como a economia e política, por exemplo. Saiba mais. Gerência de Risco. Quais…