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Método Cartesiano

Método Método é uma forma inteligente para realizar um processo ou resolver um problema. Pode existir vários métodos para realizar o mesmo processo. O método pode usar várias ferramentas. O método descreve o princípios de funcionamento de suas ferramentas, objetivos e características mais distintas. Uma ferramenta pode ser usada em vários métodos e processos. Método…

Imagem de Solução em Vendas

Saiba mais. Método da Imagem de Solução Imagem de Solução em Vendas A imagem de solução em vendas é uma imagem mental que sintetiza o que o potencial comprador declara ser a melhor solução para o seu problema, na sua perspectiva e numa dada situação. É o estágio mais desenvolvido de conscientização de uma necessidade … onde o desejo de compra atinge o seu…

Abordagens, Roteiros e Scripts de Vendas

90% de todas as interações de vendas são as mesmas e podem ser roteirizadas. – Abordagens, roteiros e scripts são coisas diferentes … as abordagem de venda são compostas por roteiros e scripts. O roteiro descreve as várias etapas … caminhos, recursos, personagens que irão acontecer numa apresentação ou atividade. O script é o conteúdo ……

Marketing … Ciência e Arte.

Marketing Ciência e Arte Mapa Conceitual de Marketing Marketing como Ciência Marketing e Tecnologia da Informação Tendência do Marketing como Ciência Marketing como Arte Atividades do Marketing como Arte Marketing e Criatividade Sinergia Ciência e Arte O Propósito do Marketing é influenciar o comportamento de compra das pessoas, suas reações a estímulos, aproximá-las da marca,…

15 Verdades da Venda!

Declarar verdades inegáveis ajuda a ganhar confiança, respeito e influenciar pessoas “Uma necessidade é algo imprescindível, ao passo que um problema é um obstáculo para atingir um objetivo”. “Uma necessidade ou problema ativo são o nascedouro da compra e venda”. “A etapa de conscientização de necessidade ou problema é a etapa mais importante da compra…

Fluência Situacional

Fluência situacional é a combinação de duas habilidades de vendas: 1) Entender as necessidades específicas de uma situação do potencial comprador e 2) Conectar essas necessidades específicas com a capacidade específica da oferta. A Fluência Situacional é um processo de diagnose. É a capacidade de diagnosticar  uma SITUAÇÃO, PROBLEMA, IMPLICAÇÃO específica e propor uma SOLUÇÃO  específica. Responder a pergunta: qual a melhor solução para esta…