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TIC

O que significa Tecnologia de Informação e Comunicação? Conceitua-se tecnologia como tudo aquilo que leva alguém a evoluir, a melhorar ou a simplificar os sistemas no seu entorno. Embora não exista uma definição única e universal de TIC- Tecnologia de Informação e Comunicação – o termo é geralmente aceito como significando uma combinação de todos os dispositivos, componentes…

Matriz de Avaliação de Valor

Qual o propósito da Matriz de Avaliação de Valor ? A Matriz de Avaliação de Valor é uma ferramenta usada com dois propósitos: Avaliar a PERCEPÇÃO de VALOR da sua oferta e ofertas concorrentes na perspectiva do potencial comprador (avaliar o posicionamento estratégico da oferta no mercado). Desenvolver PROPOSTAS DE VALOR para aumentar a PERCEPÇÃO de VALOR da…

Exemplo de Avatar

O objetivo deste bloco de aprendizado é exemplificar a definição do perfil do Avatar Gerente de Vendas, para ajudar a compreensão do conceito de AVATAR. O objetivo é servir como um modelo inicial e simples para ajudar a você descrever os seus avatares reais do dia-a-dia. Passo 1: Definir as características do Avatar Quais são…

Campanhas de Marketing Digital

São 3 tipos básicos de campanhas do marketing digital (AQUISIÇÃO, MONETIZAÇÃO e ENGAJAMENTO), Cada campanha deriva de uma análise situacional e planejamento estratégico, para avaliar o que o mercado quer e como atendê-lo … Definir o Avatar para a Campanha de Marketing A definição do Avatar é o foco da campanha de maketing e afeta à todos os…

Reuniões de Controle de Vendas

Quais são as perguntas que devemos saber sobre nossas oportunidade de venda nas reuniões de controle? A reunião de controle de vendas deve ser abordada de forma metodológica; uma auditoria do pipeline é uma inspeção cuja intenção é responder a uma importante pergunta … … o pipeline de vendas atual possibilitará negócios fechados suficientes para…