Estratégia é receber um objetivo, analisar a situação e traçar um conjunto de ações para alcançá-lo, considerando os recursos e desafios. Napoleão Todos os empresários e profissionais sabem que estratégia de negócios é fundamental para o sucesso da empresa. No entanto, muitos não desenvolvem suas estratégias de forma flexível e efetiva. Falta uma maneira sistemática de…
O que é pensamento prático? Quais os elementos essenciais que o distingue? Por que usar o pensamento prático? O pensamento prático leva a ação? Funciona como um tipo de gatilho mental? Quando aplicar o pensamento prático? Onde aplicar o pensamento prático? Em que “circunstâncias 5W2H”? Como pensar prático? Qual o papel das perguntas? Quais os…
O que é Analogia? Analogia é a comparação direta e explícita de SEMELHANÇAS entre entidades diferentes — seres, objetos, conceitos, ações e/ou experiências. Entre um particular e outro particular. Diferente da dedução ou indução onde uma das partes é uma generalização (ou especificação) da outra. Essa aproximação via semelhanças se dá via ARGUMENTOS ANALÓGICOS. É um tipo de “pensamento lógico” ou…
A Filosofia é uma Ciência? As questões filosóficas focam no “o que é X”, que pode ser substituída por praticamente qualquer coisa. Então, é difícil argumentar que uma disciplina que pode tratar de qualquer coisa tem um caráter científico. Nesta perspectiva a filosofia não é uma ciência. Em contrapartida, a filosofia é metodológica, rigorosa e…
O objetivo da Trilha Conhecer a Oferta é apresentar ferramentas para analisar e descrever as suas ofertas na perspectiva dos potenciais compradores, como um conjunto de necessidades, problemas e desejos que ela resolve; facilitar a comunicação e aumentar a percepção de valor da sua oferta nos contatos e conexões de venda. Aprender mais rápido e…
O planejamento gera confiança porque gera estimativas, informações, transparência e entregas precisas … que aumentam a confiança nos relacionamentos. O que é confiança? Estado de lucidez ou confiança de que uma hipótese ou previsão está correta. O que é autoconfiança? É ter confiança em si mesmo e acreditar … envolve ter crenças positivas quanto a…
A Informação são dados tratados … está associada a conceitos, tem significado e suporta decisões. Dados são tratados pelo computador … informação não … é tratada por pessoas. Informação é o conjunto de dados processados que produz um resultado com significado. Informação são dados PRECISOS, OPORTUNOS, ESPECÍFICOS, ORGANIZADOS, CONTEXTUALIZADOS que podem levar a um aumento…
10 Fundamentos para Aprender a Aprender 1. Aprender a aprender exige que você entenda como o seu cérebro funciona – como são construídas as conexões neurais, controlar a atenção, como pensar de forma mais efetiva, usar a memória de curto e longo prazos eficientemente, aproveitar a neuroplasticidade cerebral, a técnica de repetições espaçadas, usar ganchos e gatilhos…
5W2H Abrir Contatos e Visitas. Como estabelecer conexão emocional prazerosa com outra pessoa e controlar a venda desde o seu início? Aparência. Como manter uma boa “configuração exterior”para atrair e chamar a atenção das pessoas? Aprender a Aprender. Como estudar de forma ativa, fortalecer a sua memória e aprender mais rápido? Atitude Consultiva. O que deve ser feito…
Check List ou Lista de Verificação é uma “ferramenta de controle”, composta por um conjunto de itens ou tarefas que devem ser lembrados e/ou seguidos … É um resumo de questionário ou roteiro pedagógico, que contém várias atividades e comportamentos sujeitas à observação sistemática. Existem vários formatos. 10 Objetivos do Check LIST 1. Ser uma ferramenta simples…