Lead e Prospect são dois conceitos muito utilizados em marketing para distinguir dois estágios fundamentais para prospectar o mercado alvo. Lead é uma pessoa “provavelmente” interessada nos seus produtos e serviços. Pode estar numa lista de pessoas que visitaram o site, ou não deram permissão para serem adicionados a sua lista de e-mail. Estão na fase…
Check List – Como conseguir Autorizações (Opt-in) dos potenciais compradores? A Autorização de um Consumidor é mais facilmente obtida quando combinamos PROMESSA EXEMPLO ATALHO SOLUÇÃO DESCONTO PROMESSA NO TÍTULO … É um fator fundamental. Perguntar para você mesmo o que o potencial al comprador está procurando e coloque no Título. Escolher com cuidado o título da oferta…
Perguntas Socráticas é um método criado pelo filósofo grego Sócrates, muito usado para conduzir diálogos eficientes, confortáveis e empáticos na busca da justificação de crenças, conhecimentos, verdades. Socrates É um método de perguntas estudadas e aplicadas para fazer as outras pessoas chegarem às suas próprias conclusões. O método socrático, também chamado de maiêutica, ou dialética, recomenda que…
O que é uma “Pergunta”? Pergunta é uma frase ou proposição cujo objetivo é convidar um ouvinte ou leitor a dar uma explicação, uma informação ou uma resposta. A pergunta gera discussão, argumentação, troca de informações sobre qualquer coisa. É uma ferramenta cognitiva estudada e aplica desde a Grécia antiga e no pensamento oriental (500 anos AC). Quais são os Benefícios…
O aprendizado baseado no funcionamento do cérebro busca usar técnicas e ferramentas cognitivas para usar da melhor forma possível a fisiologia do cérebro, ou seja, as suas funções mecânicas, físicas e bioquímicas … aumentar a eficácia e eficiência … ficar mais inteligente! 10 Princípios da Neurociência na Aprendizagem A fisiologia cerebral funciona naturalmente para perceber, detectar e…
Atenção é uma habilidade para ser desenvolvida de forma consciente e deliberada! Objetivo do Sumário Descrever que é atenção, seu propósito e sua função cognitiva e como afeta a memória e a aprendizagem. Conscientizar o papel fundamental e central da atenção na inteligência emocional. Atenção e Gerência de tempo fatores que influenciam a atenção O…
Pesquisa de Marketing … Como capturar tráfego? Motores de busca consideram centenas de fatores para decidir quais as páginas de sites mostrar numa pesquisa;. As pesquisas não estão limitadas aos grandes motores de busca como Google e Bing. Mídias sociais como Facebook e Pinterest também têm capacidade de pesquisa. Muitos outros sites como Amazon, iTunes,…
Landing page Land page ou Página de destino … é uma página web que aparece em resposta a uma pesquisa otimizada (SEO – Search Engine Otmized) ou propaganda on-line. As páginas de destino são usadas para geração de leads … uma pessoa “provavelmente” interessada que ainda não deu permissão para ser adicionada a sua lista de e-mail…
Estamos diariamente tão envolvidos com as coisas que nos cercam que raramente refletimos sobre nós mesmos e nossas CRENÇAS. No entanto, pensar em crenças é um exercício natural de reflexão e desenvolvimento da autoconsciência … conhecer a si mesmo. somos educados, nas escolas e no trabalho, com muito mais “ferramentas quantitativas” … matemática, ciência da…
Existem 3 formas de demonstrar capacidade das ofertas descrever características, vantagens ou benefícios. Características … descrever características e qualidades intrínsecas do produto (foco no o que). Vantagem … comparar valor de produtos (foco no quanto). Benefícios … explicar como o produto atende a necessidade (foco no porque). Cada abordagem qual tem sua utilidade, de acordo…