Veja ferramentas que você pode utilizar para aumentar a eficiência das suas atividades de marketing e vendas! Saiba selecionar e adaptar ferramentas cognitivas para o seu dia a dia. Desenvolva habilidades para aumentar a inteligência competitiva de forma individual e coletiva. Aprenda a aprender e se transforme num Autodidata, de forma eficiente, econômica, acelerada e…
Framework é um conjunto de conceitos usado para resolver um problema de um domínio específico … um kit de métodos, boas práticas e ferramentas. Frameworks de TI são “fundamentais para empresas e em especial para àquelas de capital aberto que têm ações no mercado … são preditores da maturidade gerencial de uma empresa … são…
Para a sua empresa crescer você precisa de um PLANO de MARKETING, que descreva TUDO … quem são os clientes-alvo, como serão alcançados e como comprarão repetidamente de você. O plano de marketing detalha como a empresa planeja se diferenciar no mercado e persuadir as pessoas a comprarem seus produtos ou serviços, ao invés de…
O título dos conteúdos que você produz tem como objetivo principal despertar a atenção do leitor e convencê-lo a parar o que está fazendo para dedicar seu precioso tempo para ler o que você tem a dizer. 10 Motivos para a Formulação de Títulos em Marketing Chamar a atenção e estabelecer uma conexão emocionalpara a…
Imagem de Solução em vendas significa antecipar a solução de uma necessidade ou um problema ativos na mente do potencial comprador, ainda na etapa de conscientização de necessidades, para ajudá-lo visualizar uma solução, aumentar o desejo de compra e criar motivação para seguir a sua jornada de compra. Essa técnica de abordagem de venda, parte…
O desalinhamento do vendedor em relação ao processo de compra explica vários erros e queda de desempenho da venda; para vender de forma eficaz, você precisa se comportar como um psicólogo, entender os diferentes objetivos, percepções e comportamentos do comprador e ajudá-lo na sua jornada de compra; focar no processo de compra para vender seus…
– Resultados esperados Criar o hábito de focar no potencial comprador, olhar na sua perspectiva e facilitar o alinhamento da venda com a compra. Aumentar a capacidade de investigar e identificar mais necessidades e problemas e por conseguinte mais oportunidades de venda. Qualificar problemas e necessidades com maior precisão. Criar imagem de solução que grudem…
A Trilha Ferramentas de Planejamento tem como objetivo descrever os principais conceitos, procedimentos e ferramentas utilizados no planejamento empresarial. Desenvolver habilidades para pensar estratégico, projetar o futuro que você deseja, definir o que é preciso e o que você deve mudar para isso. É indispensável em qualquer negócio, independente do porte e atividade. Precisa estar…
O objetivo da Trilha Conhecer a Oferta é apresentar ferramentas para analisar e descrever as suas ofertas na perspectiva dos potenciais compradores, como um conjunto de necessidades, problemas e desejos que ela resolve; facilitar a comunicação e aumentar a percepção de valor da sua oferta nos contatos e conexões de venda. Aprender mais rápido e…
O objetivo da Trilha de Vendas B2B é desenvolver habilidades para vender serviços no mercado Business to Business. Tratar a venda como um processo com vários estágios, comportamentos, estratégias e ferramentas. Descrever ferramentas para você usar imediatamente no seu dia a dia, gerar mudança de comportamento, aumento do seu desempenho imediatamente e continuadamente. Possibilitar você…