Maslow dividiu as “necessidades humanas” em cinco níveis ou categorias, organizando-as em prioridades, sendo que na base da pirâmide estão as necessidades mais urgentes. O estudo de métodos e ferramentas de marketing e venda explora o uso de gatilhos emocionais, externos e internos, para induzir objetivos, necessidades, estados mentais, e gerar comportamentos de compra, para…
A essência da Teoria de Maslow pode ser resumida via 3 aforismos. Pesquisar e entender os estágios de necessidades das pessoas em alcançar satisfação. Avaliar os estados mentais decorrentes dessas necessidades. Formular estratégias com os recursos disponíveis para influenciar a tomada de decisão e resolução de problemas.
Cognição Incorpo
Ciência são explicações testadas sobre coisas e fatos que interessam, a partir da observação e estudo.
Inteligência é a capacidade de aprender com as experiências e se adaptar aos ambientes de mudança.
Qual a semelhança e diferença entre inteligência e habilidade e qual a relação com conhecimento? Qual a diferença entre conhecimento e habilidade Como desenvolver a inteligência? As capacidades mentais de uma pessoa tem 2 componentes um de base genética e outra adquirida, via métodos e ferramentas de aprendizagem. Inteligência Inteligência é um conceito com múltiplos…
Especialista é um indivíduo que possui habilidades ou conhecimentos especiais ou excepcionais em determinada prática, atividade ou profissão. O especialista tem muito mais informações e conexões neurais. Isso permite identificar vários caminhos alternativos e aprender de forma mais eficiente devido a estrutura mental mais robusta. Não especialistas, têm menos informações e principalmente menos conexões neurais. O especialista sabe…
A Percepção do Consumidor é a visão que o cliente tem sobre uma marca. O marketing de uma forma geral modela e estuda o “processo de percepção do consumidor” … um modelo utilizado considera 4 estágios. SENSAÇÃO – ATENÇÃO – INTERPRETAÇÃO – RETENÇÃO. Estimular a SENSAÇÃO. É o estágio inicial do processo de percepção para expor…
Subjetividade e a Objetividade são vistas como duas visões duais, antagônicas e sinérgicas onde o entendimento de um conceito aumenta o entendimento do outro. Por que Objetividade? São vários benefícios quando pensamos objetivamente. Por que Subjetividade? É a singularidade que diferencia cada ser humano. Os aspectos subjetivos não são prejudiciaise nem podem ser vistos como algo negativo,…
Pensamento Lógico ou pensamento racional é um dos ramos do pensamento filosófico para estudar premissas e conclusões, analisar uma situação e chegar a uma solução consistente. A lógica é a arte do raciocínio … vem dos escritos de Heráclito (535 a 475 AC ) e Aristóteles. Princípios da Lógica Check List. 3 Boas Práticas para…