Indicadores de Desempenho de Vendas
Existem vários indicadores de desempenho venda.
Colaborae
Venda Simples x Venda Complexa
Ciclo da Venda Decisores Desconto Cliente Ideal Compreensão da Solução Comunicação Conscientização Consultividade Conteúdo Digital Custo Custo de Aquisição Customização Conscientização Espaço Especialização Fechamento Ferramenta de Gestão Gestão da Venda Imagem de Solução Intenção Interesse Investigação Justificar Valor Marketing Marketing de Conteúdo Métodos Metodologia Mercado Modelagem Necessidade Negociação Orientação de Marketing Plano de Venda Preço…
Repetição Espaçada
Pesquisas demonstram que precisamos revisitar várias vezes as informações transferidas da memória de trabalho para a memória de longo prazo para que possamos recuperá-las depois. A repetição espaçada é uma técnica que usa vários recursos para gerar repetições de interações do sujeito com um determinado objeto do conhecimento … que podem ser de várias formas e…
Plasticidade da Memória
A Plasticidade Neural é uma característica diferencial da memória humana … é a habilidade de mudar redes neurais (população de neurônios interconectados por sinapses). A consciência e bom uso da plasticidade neural influi no controle da sua atenção e faz mudanças que você deseja na sua vida! Saiba mais.
Pesquisa Científica na Empresa
Pesquisa Científica na Empresa … é a realização concreta da investigação científica planejada, é ciência aplicada, baseada em normas da metodologia científica, ganhar e garantir conhecimento cientifico sobre um assunto … de forma sistemática, metódica, crítica e objetiva. A pesquisa científica é a ferramenta da investigação científica para cientificar a empresa … gerenciar a informação…
O que é Ciência?
Uma forma introdutória de analisar o conceito de investigação científica é usar perguntas circunstanciais 5Ws e 2Hs , tal como se segue: ( obs 1 … a análise circunstancial 5W e 2H permite analisar de forma mutuamente exclusiva e completamente exaustiva 7 dimenções circunstanciais que descrevem qualquer fato, coisa ou conceito, é uma “ferramenta cognitiva”,…
Investigação Científica na Empresa
Para desenvolver ciência na empresa é preciso compreender os principios da investigação científica e suas ferramentas. Mapa Conceitual O mapa conceitual sobre “investigação científica” analisa a relação do sujeito com Como todo mapa conceitual se propõe a contextualizar, delimitar escopo, descrever principais caminhos, componentes e relacionamentos (não todos) para uma dada perspectiva. Este mapa é…
Aforismo … uma Ferramenta Cognitiva
Aforismos. Propósito, Características e Aplicações. Meta Cognição e Construção de Aforismos. Aforismo é um tipo de “linguagem filosófica”, que estuda a natureza, origem e uso da linguagem, investiga relações com o pensamento e comunicação. forismos são frases breves que resumem uma reflexão moral ou prática, e que podem ser usados para orientar a ação. Prática é…
Fórmula do Fechamento de Vendas
Fechar a venda é a última etapa da venda, antes do pós venda e é essencial para gerar outros ciclos da venda e relacionamento com clientes. De uma forma geral podemos dizer que o momento ideal para o fechamento da venda depende da combinação dos seguintes fatores: Fechar a venda, converter uma venda. depende do modelo…
Pesquisa Exploratória e Específica … Aplicações
Pesquisa Exploratória ou pesquisa preliminar, busca prever ou avaliar cenários não conhecidos, preencher lacunas de informação, conhecer melhor a realidade, identificar problemas e tendências, construir hipóteses, conceitos e criar planos de ação. Check List. Pesquisa Exploratória na Empresa. Propósito, Características e Aplicações. Pesquisa exploratória é fundamentalmente qualitativa, usada para algo novo, pouco conhecido ou investigado,…