Colaborae

Qual o tipo de Relacionamento da sua empresa com o Mercado?

O marketing objetiva atrair, vender e conquistar clientes e duas estratégias muito utilizadas e diferentes para fazer isso são o “marketing de transação” que foca em relacionamentos de curto prazo e o “marketing de relacionamento”, que foca em relacionamentos de longo prazo. O tipo de estratégia de relacionamento com o mercado é um componente central…

Memoria de Curto e Longo prazos

Memorização … Importância e Métodos

Memória é a função do cérebro para codificar, armazenar e recuperar informações ao longo do tempo com o objetivo de influenciar ações futuras … é um dos componentes principais do sistema cognitivo … participa de todas as operações mentais … a memória sadia e bem trabalhada tem benefícios surpreendentes … melhora a compreensão, possibilidade refletir sobre o passado, reaproveitar experiências passadas e fazer associações, pensar de forma…

Atenção, Aprendizagem e Marketing

Atenção é uma função cerebral que permite selecionar um aspecto discreto da informação e ignorar grande número de informações perceptíveis e irrelevantes que chegam aos nossos 5 sentidos. É a atenção que controla a energia e recursos “limitados” para operar as outras funções mentais, como memória, linguagem (ouvir, ler, falar e escrever), processamento e organização…

Leitura Ativa

Leitura é um testemunho oral da palavra escrita … é parte fundamental do processo de educacional … é o segredo do sucesso de muitas pessoas … Leitura é a maneira mais simples, frequente, barata e flexível de obter informações, desenvolver o conhecimento e a inteligência. O hábito da leitura desenvolve o raciocínio, o senso crítico e a capacidade de…

Produto x Serviço x Solução

Antes de decidir como você deve vender o que faz, você deve primeiro decidir se o que você tem é um produto, serviço ou solução. Ao responder a essa pergunta, você estará fornecendo informações sobre a estratégia e as táticas que serão implementadas na busca de novos clientes e também para o crescimento de clientes estabelecidos.…

Necessidade Ativa

Um potencial comprador está no estágio de NECESSIDADE ATIVA quando ele reconhece uma necessidade ou problema mas não sabe ainda como resolver e precisa da sua ajuda como vendedor. Está no início do processo de compra ou no estágio de conscientização de necessidades. Está ativamente procurando uma solução do problema, enquanto achar que ela é…

Contação de Histórias e Clientes Referência

Saber contar Histórias de Sucesso sobre clientes e suas ofertas é uma habilidade diferenciada para despertar atenção, curiosidade, interesse, desejo e ação de compra dos potenciais compradores. História é uma palavra de origem grega que significa “conhecimento através da investigação sobre o passado”. A contação de histórias é uma ferramenta muito utilizada para educar crianças, adultos e…