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ROI … Plano de Referência

Quando elaboramos uma análise de ROI – retorno do investimento – estamos justificando o valor de nossas ofertas para o negócio do cliente e não apenas o custo, características e preços da solução… essa é uma grande diferença. Provar o ROI representa uma grande vantagem competitiva para vendas de maior porte e mais complexas. Significa…

Vendedor, Atividades e Habilidades

O representante de vendas ou vendedor foca em conhecer seus potenciais compradores, criar relacionamentos de negócios, promover produtos e serviços e ajudar pessoas e empresas comprarem suas ofertas, para resolverem suas necessidades, problemas e desejos. Selecionar clientes potenciais para aumentar o desempenho da venda. Prospectar oportunidades de venda. Planejar contatos para aumentar a eficácia e…

Confiança

O planejamento gera confiança … porque gera estimativas, informações, transparência, entregas precisas, que aumenta a confiança no relacionamento. O que é Confiança? Estado de lucidez ou certeza de que uma hipótese ou previsão está correta. O que é Autoconfiança? É ter confiança em si mesmo e acreditar, se envolver, ter crenças positivas quanto a capacidade…

Mudança segundo Camões

Os versos de Camões mostram a sua compreensão do que é mudança. Leia com atenção. Os versos podem ser raduzidos diretamente em indicadores qualitativos de mudança Indicadores Qualitativos da Mudança Na sequência serão listados indicadores de mudança citados poelo poeta Camões no seu poema, que podem ser transformados em indicadores qualitativos para avaliar o processo…