Falácias na avaliação financeira são erros de lógica ou raciocínio que distorcem a percepção de valor, levam a decisões equivocadas.
Exemplos de Falácias na Empresa.
- Falácia do Custo Irrecuperável … investir em projeto, ação ou investimento que já demonstrou prejuízo, motivado apenas pelos custos (tempo, dinheiro, energia) já incorridos … “Não posso desistir agora, já investi muito”.
- Falácia do Viés de Ancoragem … (atenção fixa) … fixar a atenção em um número ou valor inicial como âncora para tomar decisões futuras, ignorar novas informações do mercado e da empresa.
- Falácia do Jogador … acreditar que eventos passados influenciam a probabilidade de eventos futuros independentes … achar que após sucessivos maus resultados, de projeto (campanhas, ofertas, produtos, etc) deve-se investir mais no orçamento do projeto acreditar erroneamente que devido a sequência de falhas a probabilidade de acrto é maior … acreditar que devido ao atraso na previsão de entrega do projeto devido a problemas técnicos o projeto deve ser cancelado, quando os problemaas foram resolvidos e o futuro sucesso do pojeto é independente disso …. achar que deppois de cair uma ação por 5 dias, ela obrigatoriamente subirá no sexto dia.
- Falsa Causalidade … assumir que, porque dois eventos ocorreram juntos, ou em sequência, um causou o outro … acreditar que um resultado dependente de vários faores está relacionado apenas a um ou menos fatores … exemplo: aumentar a quantidade de vendedores e o uso de rede social e atribuir os bons resultados à rede social … atribuir um resultado negarivo à penas um fator dengtre outras causas … inversão de causa e efeito … achar que um fator gera um segundo , quando na realiddae é o segundo que gera o primeiro.
- Falácia da Composição … acreditar que, se algo é bom para um indivíduo, será bom para todos. exemplos … “se eu vender minhas ações rápido, todos podem vender rápido” (o que pode causar um colapso de mercado), se uma empresa vende mais, ganha mais; se todos venderem mais, o preço despenca e todos ganham menos.
- Falácia da Projeção Linear (Trend Fallacy): Supor que uma tendência de crescimento ou queda do passado continuará indefinidamente no futuro, ignorando ciclos econômicos.
- Falácia do “Investir é Arriscado”: A ideia de que manter dinheiro na poupança é a única forma segura de proteger o patrimônio, ignorando o risco de perder poder de compra para a inflação.
- Falácia do “Dinheiro é Riqueza” … confundir acúmulo de moeda (ou ativos financeiros) com verdadeira riqueza e ignorar que a riqueza real vem da produção de bens e serviços e excelência operacional … cofundir preço com custo ou valor.
- Falácia da Vidraça Quebrada … acreditar que a falha ou quebra ou mal funcionamento estimula a economia e gera emprego.
- Falácia da Soma zero … acreditar que para um ganhar, outro deve necessariamente perder, ignorar que o comércio voluntário gera benefícios mútuos.
- Falácia dos Termos Coletivos … tratar abstrações como “sociedade”, “nação”, “economia”, empresa como se fossem pessoas reais com vontades próprias e esquecer de que quem age são indivíduos.
- São estudadas pela lógica formal e informal, que explicam todas as demais falácias em diferentes linguagens e roupagens das ciências e senso comum.
- Parecerem plausíveis.
- Normalmente geram ou ignoram efeitos de longo prazo e mudanças futuras.
- São proferidas por seres humanos subjetivos que têm vontades e opiniões diferentes.
- Ciência social e aplicada desafiam a unanimidade de opiniões, precisão, certeza e a relativa unanimiddae de opiniões como na física, química, matemática, contabilidade, ciência da compitação,
- A administração de empresas, economia, direito, marketing, são ciências que têm a lógica no seu núcleo.
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Como evitar essas falácias:
- Estudar princípios da lógica de: argumentos, formal, informal, proposicional. predicado, matemático (boole),
- Estudar as principais categorias de falácias (argumentos inválidos) que podem ser lógicas (regras sintáticas, operações logicas ) ou de conteúdo (sentença proposicional verdade ou falsa)
- Analisar todas as variáveis relevantes envolvidas.
- Comparar alternativas e argumentos viáveis.
- Procurar evidências sólidas, dados empíricos, científicos ou técnicos robustos, rigorozos e verificáveis.
- Basear as decisões em fatos e dados e lógica (e não apenas em cronologia, perpções e subjetividades.
- Investigar se a relação de causa e o efeito entre premissas estão corretamente conectadas com a conclusão.
- Investigar se as premissas e argumentos são dependentes ou independentes.
- Aplicar a gestão proativa, que exige revisar continuamente o planejamento, desempenho, controle e ajustes, que dependem da lógica correta.
- Fazer previsões sobre o futuro potencial, baseado histórico de fatos e dados do passado, presente, situação atual presente e situação futura desejada.
- Basear decisões em indicadores de desempenho, indicadores de controle e indicadores de tempo real.
- Considerar diferentes perspectivas e fontes de informação.
