Quais são os protocolos mais frequentes utilizados em filiais de pequeno porte? Vários protocolos de roteamento são relevantes para a filial. Apesar de existirem diferenças de projeto entre estes protocolos de roteamento, todos têm um objetivo comum de alto desempenho, disponibilidade, rápida convergência e estabilidade. No entanto, não há um protocolo mais adequado para todas…
Como é que o DHCP habilita endereços IP dinamicamente na rede de uma filial de pequeno porte? Cada estação ou servidor em uma rede TCP/IP é configurado com os seguintes parâmetros: Endereço IP – número único de identificação na redTodos os postse) Máscara de Rede – endereço de rede + endereço de host Default Gateway –…
Para que servem os NATs e PATs? Como funcionam ? Para acessar a Internet diretamente do escritório de uma filial, é necessário mapear os endereços privados da rede para endereços públicos válidos. O “Network Address Translation (NAT)” ou o “Port Address Translation (PAT)” fazem isso: Quando um pacote chega ao roteador, o NAT reescreve o…
Como devemos tratar as objeções? Mesmo que façamos uma boa investigação, identifiquemos a situação, o problema, suas implicações e criemos uma forte imagem de solução, baseada nas declarações do potencial comprador, mesmo assim, quando da descrição da nossa solução e seus benefícios, pode haver uma objeção. Isto advém do fato que existem muitos fatores que…
Um colega pergunta para você: tenho um potencial cliente, avesso à mudanças e está relutante em adquirir uma solução que tenho proposto. O que devo fazer? O que está acontecendo? Eu diria para seu colega que ele está passando por um caso típico de “Objeção de Valor”, que muitas vezes não é percebida pelo vendedor…
O que é um switch de rede e o que é um Roteador? O que é um switch de rede? A maioria dos switches de redes empresariais de hoje são usados para conectar computadores, impressoras e servidores dentro de um edifício ou campus. Um switch funciona como um controlador, permitindo que os dispositivos em rede…
Quais são os tipos e configurações de switch mais frequentes? Switches Ethernet são, de uma forma geral, classificados em duas categorias: Configuração fixa ou Modular. Switches com configuração fixa têm um número fixo de portas sem expansão. Podem ser gerenciados e não gerenciados. Switches modulares permitem adicionar módulos de expansão como firewall, wireless, análise de rede,…
O que significa ser Proativo? Ser proativo é monitorar o processo, identificar desvios e agir antes dos resultados. O profissional proativo é aquele que se antecipa às situações. Ele tem conhecimentos sobre os processos de negócio, suas etapas, a sequência de atividades e resultados esperados. Tenta, em todas as situações, adquirir conhecimento e inteligência o…
Como é a topologia móvel de uma grande corporação? A intensificação de projetos de TI focados em mobilidade tem aumentado significativamente, impulsionada pelas oportunidades vislumbradas diante da massificação dos dispositivos móveis, como smartphones e tablets. A tecnologia móvel possibilita agilidade e precisão com leitura de códigos, otimização com geo referenciamento, sincronismo online e remoto de…
Quais são as diferenças chave entre a venda de pequeno porte e a venda de grande porte? Existem diferenças importantes em termos de processo, estratégia, comportamento, avaliação de risco, processo de decisão, relacionamento e habilidades de venda. A tabela sumariza esses aspectos: