Como e quando deve ser feita a apresentação da solução que queremos vender ? Depois que a “necessidade” foi desenvolvida, uma imagem de solução criada e o valor da solução percebido pelo potencial comprador, o comprador espera a Declaração de Benefícios da sua solução que resolve as suas necessidades. A Declaração de Benefícios é diretamente…
Como devem ser feitas as aberturas de contatos e visitas? Resposta: … Desenvolver Rapport, apresentar você e sua empresa, declarar seu objetivo, e pedir permissão para iniciar a etapa de investigação de necessidades. 1.Falso – Muitas pessoas fazem isso, mas isso não vai ajudá-las a fazer o negócio. Por que você não deve falar sobre seus…
Teste seu conhecimento sobre perguntas investigativas SPIS … Perguntas de Situação investigam fatos e dados sobre a situação do comprador que não sabemos. Perguntas de Problema investigam a natureza e causas de um problema. Perguntas de de Implicação avaliam os efeitos de um problema; aumentam a percepção da seriedade do problema e o valor da…
A “solução sob medida” atende imagem de solução ou desejo, de uma pessoa ou empresa … apresenta 4 características fundamentais: Interação e Alinhamento, Valor e Capacidade ajustados Interação … conversa entre duas ou mais “personas” ou máquinas, pessoal ou digital, com uma relação clara de causa e feito. Alinhamento … um trabalho mútuo, do comprador e…
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Quais são os principais mecanismos de segurança utilizados atualmente? Uma tabela resumo com descrição, vantagens e desvantagens: Mecanismos de Segurança Descrição Vantagens Desvantagens Firewall Segurança de Rede via controle de tráfego. Como um guardião, num único ponto de acesso à rede, grupa funcionalidades de controle, tais como roteamento por filtro de pacotes/porta, Proxy, SOCKS e…
O que é Firewall? Um firewall é um sistema, ou grupo de sistemas que implementa uma política de controle de acesso entre duas ou mais redes. O objetivo principal é prevenir que usuários não autorizados acessem recursos da rede interna e que acessem recursos externos indesejados. Possui diversas funcionalidades, mas em princípio exerce dois tipos básicos de…
Quais são os tipos de firewall? Filtro de pacotes – Static Packet Filter: filtragem de pacotes sem analisar o estado da conexão. Simples. Atua na camada de rede, baixo preço, transparente às aplicações, geralmente embutidos em roteadores e switches, mas com baixo nível de segurança por não checar além do nível 3 (rede). Filtro de pacotes…
Quais são os principais aspectos num projeto de firewall? O firewall é um componente obrigatório num projeto de segurança. Uma forma simples de segmentação de um projeto de firewall é: 1) Políticas e regras, 2) Zoneamento e 3) Escolha do melhor tipo de firewall. Políticas e regras para filtrar pacotes: O que não é expressamente permitido…