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Táticas em Vendas Complexas
Ao longo do desenvolvimento de sua estratégia para uma oportunidade de venda estratégica (complexa ou de grande porte), você deverá focar em quatro áreas principais: O objetivo da sua estratégia. O ambiente interno – forças e fraquezas O ambiente externo – onde sua venda está contextualizada;ameaças e oportunidades Os influenciadores do processo de decisão da…
Gestão do Tempo
Uma perspectiva importante na gestão de negócios (em tudo na realidade) diz respeito à alocação do tempo para as suas fases. Qual a distribuição de tempo que você alocaria a cada fase do processo? Um resultado encontrado pesquisando a opinião de iniciantes em processos pode ser: Planejamento – 30% Execução – 47% Controle e Ajustes…
