Gestão do Processo da Venda B2B
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Sinônimos … Significados e Intensões
Usamos sinônimos para denotar e conotar, significar e intensionar. São muito utilizados na linguística, comunicação, marketing e vendas. O que é Sinônimo? Denotação e Conotação Porque usar Sinônimos Colaboram para que a repetição de palavras não aconteça em excesso e empobreça o seu texto. Exemplos de Sinônimos Conotação Associação cultural ou emocional comumente entendida que qualquer palavra ou frase carrega,…
ZDN – Zona de Desenvolvimento Proximal
Um conceito não é simplesmente um conjunto de conexões associativas que se assimila com a ajuda da memória, nem um hábito mental automático, mas um autêntico e completo ato do pensamento. (Vygotsky) … No processo de “construção conceitual” da educação, existem dois conceitos fundamentais que coexistem: conceito espontâneo e científico e entre eles podemos delimitar…
Potenciais Compradores
Lead e Potencial Comprador são dois conceitos utilizados para prospectar oportunidades de venda. Lead (inglês) é uma pessoafísica ou jurídica, que “provavelmente” pode se interessar pelos seus produtos e serviços. É um possível interessado pela sua oferta que podem levar ou conduzir a uma venda, mas ainda não analisado e qualificado. É um possível potencial comprador.…
Pesquisa Aplicada
A pesquisa aplicada é a aplicação prática da ciência para um propósito específico de negócio ou client; para compreender e abordar questões empíricas específicas, relacionados a produtos, procedimentos ou serviços. A combinação de pesquisa pura e pesquisa aplicada fornece um framework – estrutura básica e uma direção a ser seguida pela empresa. A pesquisa aplicada…
Inovação de Valor
Surpreendentemente, a empresas criadora de um novo mercado (oceano azul) não recorre aos concorrentes como paradigmas, ou seja não tentam apenas imitar ou concorrer em desempenho e preço: se maior desempenho então preço mais alto e maiores lucros. Em vez disso, adotam uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de valor. Inovação de valor, pois…
Método Quantitativo e Qualitativo
Qual a diferença entre a forma de pensar qualitativa e quantitativa? Saiba mais. Métodos … visão geral Método Cartesiano Método Científico, Método Estatístico, Método Hipotético Dedutivo, Ferramentas Empresariais, Modelagem e Simulação Pesquisa, Pesquisa Qualitativa e Quantitativa. Pesquisa de Marketing. Pesquisa na Internet,
