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Perguntas Socráticas para Vender

Perguntas Socráticas é um método criado pelo filósofo grego Sócrates, muito usado para conduzir diálogos eficientes, confortáveis e empáticos na busca da justificação de crenças, conhecimentos e verdades. A melhor maneira de influenciar uma pessoa é ajudá-lo a expandir a sua percepção e conhecimento, de forma eficiente, confortável e deliberada, aplicando três tipos de perguntas inteligentes. Check…

Método Socrático em Vendas

O tabuleiro de simulação de perguntas combina a aplicação de perguntas socráticas e perguntas SPIS. Perguntas Abertas … Pode explicar? Perguntas abertas são aplicadas no início de um diálogo para motivar a pessoa (ex. potencial comprador) a falar livremente … normalmente começam com Quem, O que, Quando, Por que ou Como. As respostas às perguntas…

Mediação e Socrática e Perguntas Investigativas

No mediação socrática um mediador ajuda o sujeito a compreender e construir o seu conhecimento por meio de perguntas e suas respostas. Princípios da Mediação Socrática. O método socrático é um formato dinâmico para ajudar pessoas a assumir riscos intelectuais genuínos na empresa e a aprender sobre o pensamento crítico. Conclusão.

Teoria da Aprendizagem Significativa

Veja o check list para entender principais conceitos da teoria da Aprendizagem significativa: 1. A aprendizagem acontece por meio da interação entre conhecimentos prévios e novos. 2. O conhecimento antigo serve como âncora para os novos conhecimentos. 3. A mente precisa estar organizada e hierarquizada. 4. Sujeito deve ter predisposição para aprender. 5. Participar ativamente…

Pesquisa e Fontes de Informação

Pesquisa é o trabalho criativo e sistemático realizado para aumentar o estoque de conhecimento, armazenado em fontes de informação, geradas por diferentes tipos de pesquisas. Fontes de informação são repositórios de informação, conhecimento e inteligência das empresas e indivíduos. Estão presentes na aquisição, armazenamento e recuperação de informações para cumprir tarefas, tomar decisões, resolver problemas,…

Teoria da Aprendizagem Significativa e Mediação

A aprendizagem significativa ocorre quando ideias expressas simbolicamente interagem de maneira essencial e relevante com o conhecimento já existente na estrutura cognitiva do sujeito que aprende, denominada “ideia-âncora”. David Ausubel. A teoria da “aprendizagem significativa foi proposta por David Ausubel (1918-2008) em 1963, em “The Psychology of Meaningful Verbal Learning. Aprendizagem Significativa Se diz que…