Os planos mais frequentes são: Gestão de Planos Todos os plano qualitativamente são semelhantes. São gerados por um processo de gestão Essencialmente um plano deve conter os seguintes componentes: Os planos descrevem as intensões da empresa e como alcançar os objetivos. A cada ciclo de gestão são gerados novos planos
As várias formas de cálculo do ROI.
Vender é função da Prortividade + Consultividade + Assertividade
Propósito do Plano de Contato
Fazer contatos com Inteligência Competitiva … um conjunto de engrenagens ou habilidades emocionais, cognitivas e técnicas que devem ser administradas para poderem ser acionadas.
Guia Rápido do Processo de Decisão de Compra
Comportamento do Comprador
Conscientização de Necessidades na Venda
Gestão da Informação no Marketing e Venda
Avaliação de Alternativas na Compra e Venda