Qual a regra geral para resolver qualquer problema, de forma neutra, confiante, matemática, investigativa, racional, que dispensa os sentidos e permite encontrar a “verdade absoluta”? … Pergunta do Método Cartesiano Esse foi o propósito de René Descartes, quando publicou em 1637 o “Discurso do Método”, conhecido como cartesianismo. O objetivo era elaborar um método que lhe…
Ferramentas de Gestão Marketing e Venda Aprendizagem
Podemos dividir a abordagem de venda em três grupos: características, vantagens e benefícios. Cada qual com vantagens e desvantagens. Na realidade os três tipos de abordagens devem ser combinadas. Devem ser aplicadas de forma consciente. A mistura e relevância dessas abordagens depende de vários fatores: Abordagem por Características. A abordagem por característica é centrada no…
Honestidade Responsabilidade Equidade Transparência Cidadania
O adulto tem necessidades específicas para o aprendizado Há cerca de uma década, nasce a Andragogia (*) e sua busca para se firmar como área específica. Posteriormente, a psicologia cognitiva e a neurof psiologia se unem para compreender melhor o processo de aprendizado, não se importando tanto com a idade do indivíduo, mas com a…
Valores Servem como critérios (ou indicadores qualitativos) para avaliar nossas próprias ações pessoais e as ações dos outros. Valores Éticos Representam o entendimento coletivo do que se considera apropriado, desejável e moralmente aceitável. Normas Éticas São princípios éticos que regem o comportamento e valores das pessoas na empresa. São formas padronizadas de conduta e comportamento…
Vivemos em uma complexa rede de normas sociais e morais. Embora muitas vezes não notamos isso. O propósito das normas éticas é orientar comportamentos e buscam a harmonia social, nos seus vários grupos. É importante já observar que de uma forma geral, “contexto e emoções” moderam os padrões morais e, por extensão, o comportamento moral.…
