Ferramenta é qualquer recurso usado de forma inteligente pelo sujeito para interação com um objeto e expandir as capacidades de gestão, planejamento, desempenho, controle e ajustes de tarefas mentais e físicas. Esse check list reúne ferramentas frequentes e presentes nas teorias, práticas, técnicas e domínios. Cada
Contingência é a capacidade de adaptação à situações inesperadas específicas e de incerteza, com o objetivo de minimizar impactos negativos e garantir a resiliência. Análise Funcional e Tríplice Contingência. A tríplice contingência é uma ferramenta de análise que busca sempre, pelo menos, por três termos envolvidos no momento em que uma resposta operante é emitida … Ou…
O autocontrole é a capacidade mental de uma pessoa para controlar a si mesma, comportamentos e desejos … é uma espécie de “conversa interior” que livra-nos de sermos prisioneiros dos nossos sentimentos. O autocontrole pode ser isimplificadamente definido como a manipulação do ambiente, por uma pessoa, de maneira a alterar seu próprio comportamento em função…
A máxima do Pragmatismo é … “O conteúdo de conceitos e hipóteses é função das consequências práticas”. Pragmatismo é um tipo de empirismo. Essas três formas combinadas de raciocínio lógico – dedutivo, indutivo e abdutivo – servem como base conceitual primária para o método científico corrente nos dias de hoje. Check List Pragmatismo Saiba mais…
Analogia e uma forma de pensar sobre semelhanças entre diferentes fenômenos da natureza … é o tipo de pensamento mais básico que você usa. O pensamento Analógico é Construtivista. São muitas as aplicações para o uso de analogias. O estudo da analogias é uma forma de análise e descrever conceitos nas suas várias perspectivas, relações…
Contatos e Conexões.
Você tem habilidades para prevenir objeção no processo de venda? É muito importante o vendedor perceber as objeções de valor. Veja exemplos de frases declaradas por um potencial comprador que significa uma objeção: Geralmente essas objeções acontecem quando: Conclusão.
A Gestão da Venda Complexa pode ser descrita, analisada e sintetizada por uma matriz composta de 30 células (6 linhas x 5 colunas). 6 linhas … que representam as fases da venda: 5 colunas … que representam as atividades e estratégias de cada fase. A matriz ou o pensamento matricial sugerido pela ferramenta facilita olhar…
Fazer contato e conexão emocional são habilidades fundamentais para estabelecer interações de marketing (atrair) e vendas (converter). O que é? Quem faz Contatos? Porque fazer Contatos? Contatos e conexões permeiam o ambiente interno e externo da empresa e conectam emocionalmente as pessoas e empresas. Como Fazer contatos? Ferramentas: Conexão. Conexão é o momento para Qualificar…
O simulador de 12 passos para Conscientização de Necessidades é uma ferramenta para investigar, explicar e visualizar um contexto de necessidades, para significar a venda, objetivos, problemas, causas e efeitos e imagem de solução, na perspectiva do potencial comprador 12 Perguntas de Referência para Conscientizar Necessidades e criar Imagem de solução …