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Dialética Socrática

Dialética Socrática é um método qualitativo … que busca avaliar e construir o conhecimento de si mesmo via perguntas e respostas, orientar o discurso de duas ou mais pessoas para tirar suas próprias conclusões e verdades, investigar a qualidade das coisas e conceitos, aumentar a qualidade da compreensão, ensinar, mediar o pensamento. persuadir, criar caminhos,…

Dialética de Platão

Dialética é o método mais adequado para se fazer filosofia … é o próprio método da filosofia. (Platão) … Check List. Dialética Platônica … Princípios. Conclusão. Dialética consiste na contínua tendência dos conceitos a se transformarem em sua própria negação, como resultado do conflito entre seus aspectos contraditórios internos, o que dá origem a outros conceitos.…

Dialética de Hegel

Dialética Hegeliana consiste na contínua tendência dos conceitos a se transformarem em sua própria negação, como resultado do conflito entre seus aspectos contraditórios internos, o que dá origem a outros conceitos. (Hegel) … É com Hegel  (século 18/19) que a dialética assume uma posição forte nunca antes vista. Não só como um processo do pensamento, mas do…

Perguntas Socráticas para Vender

Perguntas Socráticas é um método criado pelo filósofo grego Sócrates, muito usado para conduzir diálogos eficientes, confortáveis e empáticos na busca da justificação de crenças, conhecimentos e verdades. A melhor maneira de influenciar uma pessoa é ajudá-lo a expandir a sua percepção e conhecimento, de forma eficiente, confortável e deliberada, aplicando três tipos de perguntas inteligentes. Check…

Método Socrático em Vendas

O tabuleiro de simulação de perguntas combina a aplicação de perguntas socráticas e perguntas SPIS. Perguntas Abertas … Pode explicar? Perguntas abertas são aplicadas no início de um diálogo para motivar a pessoa (ex. potencial comprador) a falar livremente … normalmente começam com Quem, O que, Quando, Por que ou Como. As respostas às perguntas…

Teoria da Aprendizagem Significativa

Veja o check list para entender principais conceitos da teoria da Aprendizagem significativa: 1. A aprendizagem acontece por meio da interação entre conhecimentos prévios e novos. 2. O conhecimento antigo serve como âncora para os novos conhecimentos. 3. A mente precisa estar organizada e hierarquizada. 4. Sujeito deve ter predisposição para aprender. 5. Participar ativamente…