Quais as boas práticas para obter compromisso? A obtenção de um compromisso inicia antes da visita, pelo estabelecimento de compromissos realísticos no planejamento. Ver figura. Ela ilustra o posicionamento da fase de “obter compromisso” e o protocolo entre a venda e a compra. Observe que o compromisso está atrelado a um histórico das fases anteriores. A obtenção…
Como avaliar se o contato foi um sucesso? Veja a figura. Ela compara a venda de grande porte com a de pequeno porte, em termos de tipos de compromissos assumidos pelo comprador. Avaliar o sucesso do contato é uma das coisas mais importantes no processo de venda e muitas vezes negligenciada. Significa responder a seguinte…
Roteamento para redundância de Acesso, benefícios do roteamento VPN MPLS, escolha de protocolos, BGP, balanceamento de carga e disponibilidades alcançadas.
Redundância de Acesso, CPE e PE. VRRP , Default Gateway, SLAs, benefícios das soluções redundantes.
Descrição do MPLS, benefícios, topologias, full meshed x hub and spoke, VPN L2 e L3,
Requisitos de implantação, topologia, endereçamento, QoS, banda, CPE.
Comutação IP, comutação por label, roteador ELSR, roteador LSR, terminologias IP VPN MPLS
Prospectar oportunidades de venda é o processo para identificar potenciais compradores – pessoas e empresas – com situações e problemas que a nossa solução pode resolver de forma diferenciada. Potenciais Compradores Potenciais compradores são clientes ou não clientes que mostram interesse para a ação de venda; precisam ser qualificados pelo processo de prospecção de vendas.…
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