Qual o Conhecimento Necessário?
Biblioteca e Objetivos
Consultor, Engenheiro Telecom UFF, Empresário, Gestor, 20 anos Colaborae, 22 anos EMBRATEL, estudos avançados, pós graduações em análise de sistemas, marketing IBMEC, tecnologia de informação e comunicação, cadeiras de mestrado no IME e PUC. Desenvolvimento e Coordenação de Dezenas de Programss de Educação e treinamento em larga escala para EMBRATEL, CLARO, TIM, CONTAX, presenciais e via internet, reunindo mais de 30 mil profissionais ao longo dos últimos 20 anos. +55 21 981124832.
SAN – Storage Area Network
Uma rede de armazenamento ( SAN ) é uma rede de computadores que fornece acesso a armazenamento de dados em nível de bloco consolidado; é usada principalmente para melhorar a acessibilidade de dispositivos de armazenamento, como matrizes de disco e bibliotecas de fitas, a servidores para que os dispositivos apareçam no sistema operacional como dispositivos conectados localmente . Uma SAN é uma rede dedicada de dispositivos de armazenamento não acessíveis através da rede local (LAN)…
DMZ – Zona Desmilitarizada
Como implementar uma DMZ para segmentar a segurança de rede? Em redes de computadores, uma DMZ (zona desmilitarizada) é uma sub-rede física ou lógica que separa uma rede local interna de outras redes não confiáveis, normalmente a Internet. Nenhum recurso na DMZ tem acesso à rede interna. Isso fornece uma camada adicional de segurança para…
Fórmula para Calcular o ROI
Sobre o cálculo do ROI … Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo…
Vender é “separar” o Produto do Processo
Imagine a situação quando nos deparamos com o problema de falta de tempo e expertease do potencial comprador para analisar a solução ? Ou seja, o problema não tem a ver com o produto e sim com o processo de compra do potencial comprador. Como a nossa solução resolve esse problema? Quando olhamos nessa perspectiva…
Vender é um Processo
Objetivo: Prover visão panorãmica do processo de vendas B2B. Vender é um processo. Quando tratamos a venda como um processo significa que ela pode ser dividida em etapas, cada qual com objetivos, estratégias e comportamentos diferentes. O mapa da venda B2B destaca principais componentes ou fatores essenciais da venda B2B. O processo de venda, como…