Consultor, Engenheiro Telecom UFF, Empresário, Gestor, 20 anos Colaborae, 22 anos EMBRATEL, estudos avançados, pós graduações em análise de sistemas, marketing IBMEC, tecnologia de informação e comunicação, cadeiras de mestrado no IME e PUC. Desenvolvimento e Coordenação de Dezenas de Programss de Educação e treinamento em larga escala para EMBRATEL, CLARO, TIM, CONTAX, presenciais e via internet, reunindo mais de 30 mil profissionais ao longo dos últimos 20 anos. +55 21 981124832.
Plano é o “espelho da gestão”. O plano traduz a capacidade do indivíduo e empresa de projetar o futuro, sintetizar, alinhar e sincronizar intensões, objetivos, estratégias, recursos, para atingir metas. É um componente de gestão fundamentalpara garantir intensões, comportamentos e desempenho na execução de tarefas. “Digas teu plano que eu te direi quem és”. “Pessoas…
As várias formas de cálculo do ROI.
Vender é função da Prortividade + Consultividade + Assertividade
Propósito do Plano de Contato
Guia Rápido do Processo de Decisão de Compra
Comportamento do Comprador
Conscientização de Necessidades na Venda
Gestão da Informação no Marketing e Venda
Avaliação de Alternativas na Compra e Venda
Tomada de Decisão na Compra e Venda
