Determinismo e Aleatoriedade são dois conceitos fundamentais na gestão. São conceitos duais que contém em si duas naturezas recíprocas que sempre trabalham em conjunto numa relação de causa e efeito e sinérgica. Ambos estão na base da teoria de sistemas. Determinismo significa Previsibilidade A máxima do determinismo é que dado um determinado paradigma e histórico de dados, é…
Plano é o “espelho da gestão”. O plano traduz a capacidade do indivíduo e empresa de projetar o futuro, sintetizar, alinhar e sincronizar intensões, objetivos, estratégias, recursos, para atingir metas. É um componente de gestão fundamentalpara garantir intensões, comportamentos e desempenho na execução de tarefas. “Digas teu plano que eu te direi quem és”. “Pessoas…
As várias formas de cálculo do ROI.
Vender é função da Prortividade + Consultividade + Assertividade
Propósito do Plano de Contato
Fazer contatos com Inteligência Competitiva … um conjunto de engrenagens ou habilidades emocionais, cognitivas e técnicas que devem ser administradas para poderem ser acionadas.
Guia Rápido do Processo de Decisão de Compra
Comportamento do Comprador
