De uma forma geral, a intuição, é o preâmbulo da ciência, provê a clareza e a evidência necessárias para fundamentar a busca da verdade, que é então estendida a outros domínios, através de um processo racional e sistemático. Descartes, considerado o “pai da filosofia moderna, desenvolveu a “espistemologia cartesiana”, uma forma de “pensar correto, cético,…
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O autocontrole é a capacidade mental de uma pessoa para controlar a si mesma, comportamentos e desejos … é uma espécie de “conversa interior” que livra-nos de sermos prisioneiros dos nossos sentimentos. O autocontrole pode ser isimplificadamente definido como a manipulação do ambiente, por uma pessoa, de maneira a alterar seu próprio comportamento em função…
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A máxima do Pragmatismo é … “O conteúdo de conceitos e hipóteses é função das consequências práticas”. Pragmatismo é um tipo de empirismo. Essas três formas combinadas de raciocínio lógico – dedutivo, indutivo e abdutivo – servem como base conceitual primária para o método científico corrente nos dias de hoje. Check List Pragmatismo Saiba mais…
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Analogia e uma forma de pensar sobre semelhanças entre diferentes fenômenos da natureza … é o tipo de pensamento mais básico que você usa. O pensamento Analógico é Construtivista. São muitas as aplicações para o uso de analogias. O estudo da analogias é uma forma de análise e descrever conceitos nas suas várias perspectivas, relações…
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Análise é a técnica de dividir o todo em partes menores e mais fáceis de serem resolvidas. Pode significar desamarrar, enumerar, evidenciar, compreender, simbolizar, usar a matemática e lógica. Está embutida nas várias formas de aprender, ensinar, resolver problemas e tomar decisão. Veja o Check List Tipos de Análise mais frequentes nas empresas, propósitos, características…
Veja maisContatos e Conexões.
Você tem habilidades para prevenir objeção no processo de venda? É muito importante o vendedor perceber as objeções de valor. Veja exemplos de frases declaradas por um potencial comprador que significa uma objeção: Geralmente essas objeções acontecem quando: Conclusão.
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A Gestão da Venda Complexa pode ser descrita, analisada e sintetizada por uma matriz composta de 30 células (6 linhas x 5 colunas). 6 linhas … que representam as fases da venda: 5 colunas … que representam as atividades e estratégias de cada fase. A matriz ou o pensamento matricial sugerido pela ferramenta facilita olhar…
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Fazer contato e conexão emocional são habilidades fundamentais para estabelecer interações de marketing (atrair) e vendas (converter). O que é? Quem faz Contatos? Porque fazer Contatos? Contatos e conexões permeiam o ambiente interno e externo da empresa e conectam emocionalmente as pessoas e empresas. Como Fazer contatos? Ferramentas: Conexão. Conexão é o momento para Qualificar…
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O simulador de 12 passos para Conscientização de Necessidades é uma ferramenta para investigar, explicar e visualizar um contexto de necessidades, para significar a venda, objetivos, problemas, causas e efeitos e imagem de solução, na perspectiva do potencial comprador 12 Perguntas de Referência para Conscientizar Necessidades e criar Imagem de solução …
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