Gestão de Empresas e Negócios
Gestão de Empresas e Negócios
Mix de Promoção
Mix de Promoção é um subconjunto de estratégias do mix de marketing … ambos componentes do plano de marketing O marketing frequentemente é definido como a arte de vender produtos, mas vender é apenas a “ponta do iceberg”. Promoção em marketing significa iniciar ou impulsar o processo de tomada de decisão do público alvo para comprar um produto ou…
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Comportamento de Compra
O diagrama de “estados mentais” do comprador tem como objetivo ilustrar o comportamentos do comprador nas 3 etapas da compra via variáveis NECESSIDADE, SOLUÇÃO, CUSTO e RISCO. Observe as curvas que representam o “estado mental” provável do cliente. Na etapa de conscientização da venda, o foco está em investigar, entender e se conscientizar da necessidade (algo…
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Proposição de Valor … Como comparar e avaliar?
PROPOSIÇÃO de VALOR é uma promessa de valor da sua oferta para o potencial comprador com foco, singularidade e mensagem consistente O objetivo da proposição de valor é gerar maior percepção de valor ou vantagem competitiva para o potencial comprador, frente às demais alternativas de solução concorrentes. Uma parte importante para o sucesso é saber…
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10 Gatilhos Mentais para Influenciar a Compra
O uso de Gatilhos Mentais é um conceito fundamental no marketing para despertar a atenção e criar atalhos mentais para influenciar o potencial comprador a comprar as suas ofertas. Um dos fundamentos do marketing para garantir o sucesso em qualquer negócio é a compreensão da psicologia ou comportamento de compra do consumidor. A ideia não é convencer…
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