No ambiente empresarial, o conceito e análise de contexto pode ( … e deve ) ser ampliados para abrir possibilidades para orientar influenciar a “linguagem interior”, aquela que você fala com você mesmo. Conectar o ambiente social, externos imediato e interno da empresa. A linguagem tem esse importante papel e faz parte do processo de…
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Um modelo é uma representação simplificada do comportamento de um sistema. Incorpora apenas as características essenciais do sistema. Pode ser físico ou abstrato. Modelos físicos são usados para projetar protótipos que traduzem e testam categorias de soluções planejadas, viabilidade econômica e tecnica. Modelos abstratos trabalham com conceitos ao invés de elementos físicos, tal como modelos…
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Propósito do Modelo: Prover Visão Top Down … visão de helicóptero ou de cima para baixo dos 25 estados do ciclo de vida do contato; para mapear caminhos, meios e fins; situações; avaliar riscos, caminhos de custos máximos e mínimos; avaliar táticas e planos de referência para serem acionados em tempo real. Prover Visão Bottom…
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Mapa Conceitual é uma ferramenta cognitiva, [1, 2, 3, 4, 5, 6, ] muito poderoza. Permite contínuos avanços cognitivos, principalmente em termos de compreensão e estímulo a mudanças. É uma linguagem gráfica muito mais significativa do que a linguagem textual. Isso é neurocientificamente comprovado [1], [2] … o cérebero absorve e processa imagesn e grafos…
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Abordagens, roteiros e scripts são modelos para orientar padrões de conduta e fala.que pemitem representar, simular a realidade e situações, desenvolver fluência e carisma para interagir, conectar e emocionar pessoas, necessidades, criar imagens de solução, ofertas de marketing e ajudar a jornada de compra e venda. Abordagens, roteiros e scripts são pilares da gestão de…
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O Modelo de Referência da Vendas B2B é uma metaferramenta para representar e simular a venda. É uma ferramenta de gestão da venda Modelar a Venda … Representar a venda em 6 estágios ou componentes. Servir de modelo de referência de um contato de venda. Ajustar a tática de venda ao modelo ao ambiente der…
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Estudo da Cognição … Qual o benefício?
Pensamento e Cognição
Os indicadores de tempo real (ITR) são medidas de mudanças reais e físicas, coletadas diretamente do ambiente por observação humana e instrumentos de medida. A sua empresa precisa acompanhar o ambiente externo e interno diariamente. Com o número de indicadores de tempo real disponíveis para a análise em contínuo crescimento, via as redes digitais e…
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