Fazer contatos e conexões emocional no ambiente da empresa são habilidades fundamentais para estabelecer interações de marketing (atrair) e vendas (converter). Contatar alguém significa atrair a atenção suficiente para apoiar uma troca significante de comunicação.Pode ser feito de várias formas correio, e-mail, telefone, mensagem, videoconferência, e assim por diante.É a hora que nos apresentamos.No ambiente…
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O Mapa Processo e Comportamento da Gestão é um guia rápido e ajustável para a Prática da Gestão. Deve ser aplicado de forma individual e em time, de forma deliberada. Foca a atenção e análise no corretismo e consistência de processos e comportamentos para executar tarefas, * . A aplicação da prática, conceitos e ferramentas…
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O que mostra o mapa da evolução do conhecimento e experiência? Quais as principais diferenças entre um ignorante sobre um determinado domínio, um aprendiz e um especialista? Como evoluir através desses estágios? Quais os principais pontos de atenção? Como identificar as mudanças?
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A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…
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A regra de Pareto é uma “distribuição de probabilidade” que tem a seguinte formulação: “para muitos eventos, aproximadamente, 80% dos efeitos vêm de 20% dos resultados. Graficamente falando, ela pode ser representada num “eixo cartesiano” pela curva regra 80/20″. É um modelo estatístico de distribuição de probabilidade, simples, útil e efetivo. Tem o propósito de…
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