Justificar Valor pode ser um fator decisivo para fazer um comprador “voluntariamente” comprar. Valor é a razão entre o que o cliente recebe e o que ele dá; o Cliente recebe Benefícios e assume Custos. Os Benefícios podem ser Práticos ou Emocionais. Os Custos podem ser de várias formas: Monetário, Tempo, Energia e Emocional. A…
Veja maisPara que servem os NATs e PATs? Como funcionam ? Para acessar a Internet diretamente do escritório de uma filial, é necessário mapear os endereços privados da rede para endereços públicos válidos. O “Network Address Translation (NAT)” ou o “Port Address Translation (PAT)” fazem isso: Quando um pacote chega ao roteador, o NAT reescreve o…
Veja maisQuais são as barreiras para Cloud Computing? Apesar dos avanços tecnológicos que tornaram possível a computação em nuvem, ainda há grandes obstáculos para essa nova tecnologia. Listamos alguns dos obstáculos mais evidentes: Disponibilidade do serviço – O que acontece quando o prestador de serviço não puder disponibilizá-lo? Desempenho. Pode uma grande empresa global mover sua TI…
Veja maisComo devemos tratar as objeções? Mesmo que façamos uma boa investigação, identifiquemos a situação, o problema, suas implicações e criemos uma forte imagem de solução, baseada nas declarações do potencial comprador, mesmo assim, quando da descrição da nossa solução e seus benefícios, pode haver uma objeção. Isto advém do fato que existem muitos fatores que…
Veja maisUm colega pergunta para você: tenho um potencial cliente, avesso à mudanças e está relutante em adquirir uma solução que tenho proposto. O que devo fazer? O que está acontecendo? Eu diria para seu colega que ele está passando por um caso típico de “Objeção de Valor”, que muitas vezes não é percebida pelo vendedor…
Veja maisO que é um switch de rede e o que é um Roteador? O que é um switch de rede? A maioria dos switches de redes empresariais de hoje são usados para conectar computadores, impressoras e servidores dentro de um edifício ou campus. Um switch funciona como um controlador, permitindo que os dispositivos em rede…
Veja maisQuais são os tipos e configurações de switch mais frequentes? Switches Ethernet são, de uma forma geral, classificados em duas categorias: Configuração fixa ou Modular. Switches com configuração fixa têm um número fixo de portas sem expansão. Podem ser gerenciados e não gerenciados. Switches modulares permitem adicionar módulos de expansão como firewall, wireless, análise de rede,…
Veja maisO que significa ser Proativo? Ser proativo é monitorar o processo, identificar desvios e agir antes dos resultados. O profissional proativo é aquele que se antecipa às situações. Ele tem conhecimentos sobre os processos de negócio, suas etapas, a sequência de atividades e resultados esperados. Tenta, em todas as situações, adquirir conhecimento e inteligência o…
Veja maisComo é a topologia móvel de uma grande corporação? A intensificação de projetos de TI focados em mobilidade tem aumentado significativamente, impulsionada pelas oportunidades vislumbradas diante da massificação dos dispositivos móveis, como smartphones e tablets. A tecnologia móvel possibilita agilidade e precisão com leitura de códigos, otimização com geo referenciamento, sincronismo online e remoto de…
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Selecione uma oportunidade de venda que estejas desenvolvendo atualmente e se posicione no estado corrente dessa oportunidade de venda. segundo o mapa: Agora responda: Comprar e vender são atividades duais … uma espelha a outra e não vivem em separado. Para vender bem temos que entender a mente do comprador e vice versa. O ciclo…
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