Triha … Venda Empresarial B2B2C

1. Contatos e Conexões
2. Contatos de Alta Qualidade
3. Contatos de Venda … Modelo
4. Contato e Visita … Plano Plano de Referência para Visitas e Contatos
5. Fazer Contatos com Inteligência Competitiva
6. Fazer Contatos
7. Simulação de Contatos e Imagens de Solução
8. Simulação de Contatos e Imagens de Solução2
9. Abrir Contatos e Visitas
10. Práticas da Venda
11. Ferramentas Qualitativas … Check List
12. Trilha Investigação de Necessidades
13. Comportamento de Compra e Estratégias de Venda
14. Funil de Marketing e Balanceamento de Vendas
15. Funil do Marketing Digital
16. Conscientização de Necessidades
17. Abordagens, Roteiros e Scripts de Vendas
18. Rapport e Boas Práticas
19. Rapport, Espelhamento e Condução
20. Olhar
21. Contação de Histórias de Sucesso
22. Comprador Ideal
23. Cliente Ideal ou Cliente Referência
24. Potenciais Compradores
25. Método AIDA
26. Perguntas Socráticas
27. 10 Gatilhos Mentais para Influenciar a Compra
28. Prevenir, Perceber e Tratar Objeções
29. Investigação SPIS – Situação, Problema, Implicação e Solução
30. Conscientização e Consultividade
31. Tempo de Conversão
32. Velocidade de Vendas
33. Plano de Venda
34. Marketing Digital
35. Estratégias de Relacionamento com o Mercado
37. Cliente Ideal
38. Cliente Referência.
39. Comportamento de Compra
40. Comportamento de Compra e Estratégia de Venda
41. Conhecer a Oferta
42. Consumidor.
43. Contatos e Visitas.
44. Contação de História
45. Contato e Simulação.
46. Controle da Venda.
47. Cumprimentar …
48. Decisão de Compra.
49. Declarar Benefícios. 
50. Desempenho de Vendas.
51. Fazer Contato.
52. Fechar a Venda.
53. Fluência Situacional.
54. Imagem de Solução.
55. Imagem de Solução,
56. Justificar Valor
57. Objeções.
58. Ouvir
59. Rapport.
60. Marketing e Vendas.
61. Necessidade Ativa.
62. Necessidade Latente
63. Necessidade x Problema.
64. Necessidades e Hierarquia.
65. Perguntas Socráticas … perguntas dialéticas, filosóficas, investigativa, que traçam caminhos.
66. Planejar Contato.
67. Planejar a Venda.
68. Processo de Compra
69. Processo de Venda
70. Prospectar Venda.
71. Conexão Emocional.
72. Habilidades Técnicas e Emocionais.
73. Inteligência Emocional … Autoconsciência, Autocontrole, Automotivação, Empatia, Sociabilidade, Escutar,
74. Cognição, atenção, percepção, Pensamento, Linguagem, Aprendizagem e Metacognição.
75. Fórmula ACIDA … Atenção, Curiosidade, Interesse, Desejo e Ação.
76. Rapport … técnicas para fazer conexões emocionais nos contatos de negócios.
77. Roteiro e Script … abordagens para abrir contatos, investigar situação, problemas, implicações e imagens de solução, propor soluções e fechar a venda.
78. Perguntas SPIS … perguntas investigativas para mapear a Situação, Problema, Implicação e Solução mais adequada para o potencial comprador.
79. Roteirização,
80. Scripts.
81. Tomada de Decisão.
82. Valor da Solução.

Contatos e Conexões.

1. Contatos e Conexões
2. Como Fazer Contatos de Alta Qualidade?
3. Modelo de Referência de Contatos de Venda
4. Plano de Referência para Visitas e Contatos
5. Fazer Contatos com Inteligência Competitiva
6. Fazer Contatos
7. Simulação de Contatos e Imagens de Solução
8. Simulação de Contatos e Imagens de Solução2
9. Abrir Contatos e Visitas
10. Práticas da Venda
11. Ferramentas Qualitativas … Check List
12. Trilha Investigação de Necessidades
13. Comportamento de Compra e Estratégias de Venda
14. Funil de Marketing e Balanceamento de Vendas
15. Funil do Marketing Digital
16. Conscientização de Necessidades
17. Abordagens, Roteiros e Scripts de Vendas
18. Rapport e Boas Práticas
19. Rapport, Espelhamento e Condução
20. Olhar
21. Contação de Histórias de Sucesso
22. Comprador Ideal
23. Cliente Ideal ou Cliente Referência
24. Potenciais Compradores
25. Método AIDA
26. Perguntas Socráticas
27. 10 Gatilhos Mentais para Influenciar a Compra
28. Prevenir, Perceber e Tratar Objeções
29. Investigação SPIS – Situação, Problema, Implicação e Solução
30. Conscientização e Consultividade
31. Tempo de Conversão
32. Velocidade de Vendas
33. Plano de Venda
34. Marketing Digital
35. Estratégias de Relacionamento com o Mercado